Купить этот сайт

Сетевой маркетинг в вопросах и ответах

Сетевой маркетинг в вопросах и ответах

---------------------------------------------------------------
© Центр профессионалов многоуровневого маркетинга
OCR Vladislav Ignatenko
---------------------------------------------------------------

На ваши вопросы отвечают: Джон Каленч, Дорис Вуд, Леон Клементс, Джим Рон,
Дон Файла, Джон Фогг и др.

1. Основы.

> Что такое сетевой маркетинг?

Ответ рациональный:
Севой маркетинг - это маркетинговая концепция, предполагающая создание
сетевой (многоуровневой) организации, призванной продвигать товары и услуги
от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с
человеком.
Ответ эмоциональный:
Сетевой маркетинг - это многомиллионодолларовая индустрия, растущая с
каждым днЈм. Буквально тысячи людей обретают СЕЙЧАС (в данный момент!)
финансовую независимость, занимаясь сетевым маркетингом и получая доходы от
25 до 50 тысяч долларов в год. А многие даже превосходят 100000-долларовый
рубеж и достигают даже миллиона и больше.
Ответ авторский:
Сетевой маркетинг - это то, что в этой книге подробно излагается.

Иметь столько денег, сколько необходимо.
Найти признание и важность в жизни сотен людей.
Получить от своего труда истинное удовольствие.

Изложенные в данной книге принципы создают возможность достичь такой
цели. И никто не может сказать, что это плохой бизнес.

> Что Вам реально предлагает сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг (СМ) действует как движущая сила. Невозможное
делается возможным. СМ сокращает Ваше время ученичества. Он быстрее и шире
раскрывает и развивает Вашу индивидуальность. Он позволяет Вам достичь
большего и внести больший вклад в Ваш собственный мир. Сетевой маркетинг -
это система, которая даЈт возможность применить Ваши собственные
созидательные способности, а также оказать положительное влияние на жизнь
сотен и даже миллионов людей.

> В чЈм состоят Ваши задачи в сетевом маркетинге?

С первого дня в системе Сетевого маркетинга Вы свободны и независимы.
Финансовые и организационные вопросы, бухгалтерский учЈт, управление,
обработка данных, складирование и т.п. - это задачи компании. Ваша задача
состоит в том, чтобы делать следующие три вещи:
1. Используйте и любите продукт.
2. Делитесь этим с другими.
3. Привлекайте других людей в Ваш бизнес.

> Какие принципы сетевой системы?

1. Сетевые системы служат распределению продукта, товара или услуги.
2. В каждой сетевой структуре сила идЈт снизу. Если ценности перестают
поступать вниз, то заканчивается встречный поток силы (в форме денег) и
система терпит крах
3. Сетевая структура функционирует лишь в том случае, если несут
ответственность представители самого нижнего уровня.

Сетевая компания настолько сильна, насколько сильны еЈ
дистрибьюторы.

> Что означает слово "дистрибьютор"?

Distribut (distribju.-t) - распределять. Дистрибьютор - тот кто
распределяет. В зависимости от выполнения условий маркетинг- плана компании
дистрибьюторы могут быть разных уровней .званий и получать различные
вознаграждения.

> Что такое маркетинг-план?

Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату
денег независимому дистрибьютору за его труд. Он также содержит перечень
условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно описывается
в виде графика с соответствующими пояснениями.

> Сколько и какие деньги может иметь дистрибьютор?

Согласно маркетинг - плана дистрибьютор может получать бонусы и
комиссионные.
Комиссионные - вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку
продукта оптом и продажу его в розницу.
Бонус - это вознаграждение, которое компания выплачивает дистрибьюторам
либо по результатам объЈма продаж, совершЈнных членами организации
дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровней структуры.
При разном количестве уровней в сетевой компании реальный возврат в
сеть колеблется между 20 и 40 процентами, но есть также несколько
исключений.

> Что нужно сделать, чтобы понять Сетевой маркетинг?

ВЫ ДОЛЖНЫ ВЛЮБИТЬСЯ В НЕГО. Основная причина того, почему люди терпят
неудачу в Сетевом маркетинге, заключается в том, что они его неправильно
понимают. Они не понимают его основные принципы и поэтому не могут
использовать их в
своЈм поведении. А как это сделать? Одна из возможностей это прочесть
книгу Джона Каленча "Лучший, каким Вы можете быть в MLM".

Если Вы так и сделали, то далее можете не читать и подарить "100 вопросов и
ответов" своему первому дистрибьютору.

> Кто может работать в Сетевом маркетинге?

Единственное ограничение - то, что Вам должно исполниться 18 лет, чтобы
можно было подписать соглашение с компанией.
Зрелые люди имеют энергию и опыт, часто полны энтузиазма и сил. Сетевой
маркетинг оценивает всех по достоинству. Люди на рубеже 40 - 50 лет являются
наиболее успешными в этой области. И не важно, мало или много Вам лет,
мужчина или женщина, есть у Вас дипломы об окончании учебных заведений или
нет. Имея желание, Вы имеете величайшую возможность достичь своей цели с
помощью Сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг действует как движущая сила.
Он сокращает время Вашего ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и
развивает Вашу индивидуальность Он позволяет Вам достичь больше и оказать
большое влияние на жизнь сотен людей.

> Что особенного в Сетевом маркетинге?

Сетевой маркетинг - это -прекрасная возможность, для того, чтобы
помогать другим на пути к успеху. Он даЈт Вам пути достижения цели жизни. В
Сетевом маркетинге Вы становитесь тем,
КЕМ ДОЛЖНЫ БЫТЬ. Он вознаграждает Вас в профессиональном, личном и
финансовом отношении, только за то, ЧТО Вы являетесь такими, какие есть.

> Чем являются деньги в Сетевом маркетинге?

Многие люди чувствуют притягательность Сетевого маркетинга из-за денег.
Это факт, что этот бизнес даЈт исключительные возможности достичь
феноменального дохода. Следуйте Вашей цели жизни - и деньги придут сами.
Я знаю многих самостоятельных людей в этом бизнесе. Многие зарабатывают
десятки тысяч долларов в месяц. И хотя многие из них начинали из-за денег,
очень скоро они признавали, что не только деньги определяют основу этого
бизнеса.
Возможно, сначала Вам нужно заработать столько денег, чтобы Вы смогли
признать этот факт. Вы станете более счастливыми, наполненными и успешными.
Деньги могут компенсировать несколько пропущенных лет, но не всЈ. Далеко не
всЈ.

> Много ли денег я могу заработать в Сетевом маркетинге?

Прелесть Сетевого маркетинга в том, что только Вы можете знать ответ на
этот вопрос. И это не увЈртка. Это просто суть дела. В противоположность
многим видам работ, где кто-то другой решает, сколько Вам зарабатывать, люди
в СМ делают свой собственный бизнес. И только они определяют свои заработки.
Вы можете иметь несколько лишних сотен рублей. Но если Ваша цель иметь
столько денег, чтобы реализовать свою мечту, тогда Вы должны построить свою
сетевую организацию. Для этого Вам понадобится стать Профессионалом.

> Сколько денег мне необходимо, чтобы организовать свой Сетевой
бизнес?

В некоторых случаях это не будет стоить Вам ни копейки. Сумма
вступительного взноса зависит от конкретной компании. У каждой компании есть
свой собственный маркетинг-план, поэтому стоимость соглашения может
варьироваться от 1 до 100 долларов. В эту сумму может входить
дистрибьюторский пакет документов и начальный набор продукта или образцы
продуктов данной компании.
В любом случае эта сумма в десятки и сотни раз меньше той, которая
понадобилась бы Вам для начала любого другого бизнеса.

> Как скоро я начну получать доход ?

Это зависит от типа дохода. Каждая прямая продажа приносит Вам
комиссионные. Вы покупаете у компании продукт со скидкой и зарабатываете
деньги продавая его в розницу. Каждая закупка у компании приносит Вам премию
в виде чека. Время, необходимое для получения чека, обычно не более месяца.
И третий тип дохода - это премия от закупок дистрибьюторов Вашей сети.
Потребуется немного больше времени, возможно от 3 до 6 месяцев, но выплаты
несравнимо больше. В Сетевом маркетинге деньги получают только от сделки.
Чтобы денег было много, надо чтобы и сделок тоже было много. И если Вы
будете вовлекать и обучать потенциальных дистрибьюторов. Они, в свою
очередь, приведут ещЈ больше людей в бизнес, и процесс будет повторятся от
уровня к уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на любом уровне Вашей
структуры совершает продажу. Вы получаете вознаграждение. Таким образом
мультиплицируется Ваша способность зарабатывать деньги в тысячи раз.
2. Быстрый старт.

> С чего следует начинать?

Начать следует с себя. С того места, где Вы находитесь сегодня. Если
положение оставляет желать лучшего, то Вы должны честно признаться самому
себе в этом. Эта правда поможет Вам по-новому организовать себя на пути к
Успеху!
Для этого нужна Цель. Нужен критерий, позволяющий судить, важно ли то,
что Вы делаете. Поставьте себе конкретную цель: "Чего я хочу достичь? Когда?
Сколько денег? Как много времени и сил на это затратить?" И эта Цель станет
для Вас четким маршрутом в увлекательном путешествии к Вашей Мечте.

> Является ли этот бизнес стабильным?

Сетевой маркетинг - один из наиболее быстро растущих методов
распространения товаров и услуг во всЈм мире. Общий объем продаж индустрии
СМ насчитывает более 60 млрд. долларов. Ежегодный прирост - 20 - 30 %.
Только в США более половины общего объема товаров и услуг продано через
систему сетевого маркетинга. В Америке работает около 1500 CM - компаний.
Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca - Cola,
Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие
фирмы с мировым именем.

> Выгодно ли компаниям использовать СМ, как систему распространения?

Да, выгодно. Сетевые компании избегают огромного количества расходов.
Нет нужды создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли, проводить
рекламную компанию на всю страну, содержать огромный штат высокооплачиваемых
менеджеров. Эту работу берут на себя люди, в качестве независимых
дистрибьюторов. И их усилия щедро вознаграждаются.

> Каково место СМ сегодня в мире бизнеса?

Главное - Сетевой маркетинг основан на ДОВЕРИИ.
Продажи в Сетевом маркетинге происходят через взаимоотношения между
людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и
большие компании в стране и по всему миру сегодня понимают, что отдельные
люди , которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения,
составляют будущее индустрии продаж. В Центр Профессионалов Сетевого
маркетинга всЈ чаще стали обращаться руководители компаний традиционного
бизнеса с просьбой внедрить в их компании сетевую систему распространения
продуктов и услуг. И это происходит уже у нас в России в Москве.
Сетевой маркетинг сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в
области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. Нашу индустрию
поддерживают Торгово-промышленная палата США и многих других государств,
международные общественные организации.

> Какие формы участия в СМ?

Как только Вы познакомитесь с сетевой компанией, решите, насколько Вы
будете вовлечены в бизнес. Самое малое. Вы можете совершить покупку и
попробовать продукт.
Следующий шаг, Вы захотите быть привлеченными в бизнес. В этом случае
Вы можете получать продукт со скидкой и получать доход, делая его доступным
вашим друзьям и семье. Вы можете решиться на следующий шаг и сделать Ваш
доход максимальным, - привлекая новых людей в Вашу сетевую организацию и
обучая их построению своей собственной сети дистрибьюторов.

> Нужно ли мне бросать прежнюю работу для участия в СМ?

НЕТ. Даже лучше продолжать работать, хотя бы временно. Это одна из
величайших особенностей Сетевого маркетинга. Другими словами - это
замечательная возможность начать реализовывать свою мечту не "сжигая мосты",
пока Вы не достигнете благополучия и стабильности. По мере роста Вашего
бизнеса, будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить момент,
когда можно будет полностью сфокусировать внимание на Вашей сетевой
организации. Профессионально Сетевым маркетингом занимаются далеко не все,
приходящие в него.

> Нужно ли мне будет покупать офисную технику, арендовать помещение
и т.п.?

Только если захотите. Главный элемент успеха в этом бизнесе - контакт
"от человека к человеку". Контакт с тем, кто привлЈк Вас в этот бизнес, с
теми, кого привлекли Вы и конечно контакт с покупателем. Возможно, в
маленьком городке эффективно забежать на минутку поболтать с кем-то, но в
огромном городе, факсы, автоответчики и телефоны - гораздо лучший способ
быть в контакте с людьми.

> Как поддерживать энтузиазм в СМ?

Ключ к Вашему успеху заключается в том, чтобы найти доступ к источникам
Ваших чувств. Ясно, что энтузиазм будет убывать. Как не дать погаснуть этому
огню? Вам поможет три вида топлива:
СИЛА ВООБРАЖЕНИЯ - создавайте яркие образы питающие Вас силой,
созидательной энергией и страстью.
НЕПОКОЛЕБИМАЯ ВЕРА - Вы знаете, что Ваши продукты действительно принося
пользу. Если Вы, получив отказ, продолжаете работать, это и есть вера.

Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки
ОБРАЗОВАНИЕ И ЗНАНИЯ - тренинга, книги, кассеты являются Вашим самым
выгодным вложением. Даже если Вам говорят что образование и знания слишком
дорого, я могу лишь сказать: Вы просто никогда ещЈ не испытали, насколько
дорого обходится Незнание!

> Как избавиться от страха?

Необходимо научиться образно представлять себе положительный результат
Вашего общения, которого Вы хотите достичь, до того как начали общение.
Можно представить себе как в конце встречи все аплодируют, жмут Вам руку и
говорят: "Это просто здорово! Я хочу включиться в этот бизнес".
Необходимо представлять какую выгоду люди смогут извлечь из этой
встречи. Какие мотивы двигали бы ими. Какой их результат. При этом я не
представляю себе, как я этого достигну, а только каких результатов достигнут
мои слушатели.

> Как составить свою коллекцию богатств?

Пример. Вы хотите автомобиль. Хорошо, возьмите фотоаппарат, свою семью
и все в автосалон. Найдите действительно свой автомобиль. Попросите продавца
щелкнуть Вас с семьЈй в Вашем автомобиле.
Эти снимки всегда будут напоминать Вам о том, чего Вы хотите достичь.
Соберите коллекцию таких снимков и держите их на самом видном месте. Кроме
того, изображения Вашей "коллекции богатств" представляют собой уже
свершившийся факт. Это - не то, что будет когда-то в будущем. Наоборот, Вы
видите, как Вы сегодня едете в Вашем автомобиле.

> Что необходимо, чтобы иметь то, что мы хотим?

Всего три шага:
Первый - запишите, что Вы хотите ИМЕТЬ и когда (это важно ). Второй -
запишите, что Вам необходимо ДЕЛАТЬ для того, чтобы иметь то, что Вы хотите.
Третий - Запишите, кем Вы должны БЫТЬ, - чтобы делать то, что Вы хотите
иметь. А теперь СТАНЬТЕ тем, кем вы должны быть. ВсЈ начинается с БЫТЬ, а не
наоборот. Чтобы ИМЕТЬ что-то большее, необходимо СТАТЬ чем-то большим.
Ппппепяйта что упражнение на три месяца, год, пять лет.

> Как достичь успеха?

Я обнаружил одну особенность успешных людей: они довольствуются только
самым лучшим.
И это во всЈм. Вы должны стремиться к самому лучшему, если хотите
оторваться от массы. Смотрите лучшие фильмы, слушайте лучшие кассеты,
учитесь у лучших лидеров. Окружите себя успешными людьми сейчас. Если Вы
можете общаться и дружить с этими людьми - то делайте это.

> Кому я могу доверять в Сетевом маркетинге?

Важно, чтобы Вы доверяли СЕБЕ. Вы не должны никого уговаривать
красивыми словами или манипулировать. И некоторые захотят воспользоваться
Вашими продуктами, другие не захотят, ну и что? Доверяя себе, Вы получаете
силу и непоколебимую веру. Это самая сильная помощь в достижении успеха. А
желающих испробовать Вашу веру всегда найдЈтся с избытком. Главное -
ДОВЕРЯЙТЕ СЕБЕ.

> За кем следовать в желании достичь успеха?

Желая достичь лучшего. Вы, по моему мнению, должны иметь примеры,
которым можно следовать. Выберите свойства и личности, которые Вы уважаете и
которыми восхищаетесь. Для меня всегда примером является мой отец. И вовсе
не из-за успехов в бизнесе. Я всегда хотел быть похожим на него в его
работоспособности, упорстве и гордости.
Найдите пример для себя.

> Как развить уверенность в СМ?

Уверенность приходит изнутри. Никакой другой человек не сделает это для
Вас. Один из путей - используйте продукты. Узнайте, насколько они хороши и
как функционируют. Посещайте все школы и семинары Вашей фирмы. Знакомьтесь с
людьми, которые непосредственно пользуются плодами успеха Ваших продуктов и
Вашей фирмы. В начале это может стать большой помощью. И если Вы такие же,
как я и миллионы других, то Вам необходимо обучение и упражнения - только
так Вы приобретете компетентность и уверенность. Если подобного обучения в
Вашей компании нет, то у Вас есть возможность обратиться в Центр
Профессионалов Сетевого маркетинга. Тренинги личного и профессионального
роста, посттренинговая поддержка лучшими книгами, видеокассетами и
пособиями.
3. Продажа. Продукт. Вовлечение.

> Что важнее продукт или возможность бизнеса?

Некоторых людей привлекает сама возможность заниматься бизнесом, и они
утверждают, что в этом, собственно, и заключается истинная ценность Сетевого
маркетинга.
Я придерживаюсь другого мнения. Без отличного продукта не было бы
никакого бизнеса Сетевого маркетинга. Я знаю, что при самом заманчивом
маркетинг-плане и плохом продукте энтузиазм, вдохновение, уверенность быстро
идут на спад. Но я также знаю, что плохой маркетинг- план при великолепном
продукте - это верный способ потерпеть крах.

> Чем является продукт в Сетевом маркетинге?

Продукт - это движущая сила каждого бизнеса Сетевого Маркетинга. Самые
лучшие продукты могут улучшить другим качество жизни или вообще основательно
изменить всю жизнь.
Ваш продукт или услуга - это самый важный аспект Вашего бизнеса.

> Как правильно выбрать сетевую компанию, продукт или услугу?

Этот выбор сделать очень легко.
Если человек, который заинтересовал Вас сетевым бизнесом, уже
предоставил Вам продукт, и Вы его попробовали. Если этот продукт Вам
понравился и для Вас не составит труда порекомендовать его людям, то вот Вам
и ответ : это тот самый продукт и та самая компания, которую Вы искали.
Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем
легче Вам говорить с ними об этом. Если Вы - удовлетворЈнный потребитель,
Ваш энтузиазм скажет сам за себя.

> Какие существуют критерии надежности сетевых компаний?

Сетевой маркетинг сам по себе является законным и уважаемым бизнесом.
Однако внутри этой индустрии, наряду с известными и стабильными компаниями,
иногда встречаются такие, чья деятельность может вызывать сомнения. Как
отличить их друг от друга? Существуют несколько принципиально важных
факторов:
1. Компания предлагает высококачественный продукт, который пользуется
большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, на
продукт дается гарантия.
2. Ценность продукта не зависит от участия в бизнесе данной компании.
Пример: Акции АО"МММ " продавались по большой стоимости, но без АО"МММ" и
цена - это цена бумаги. История известная.
3. Покупая у компании продукт Вы имеете право вернуть его на склад (при
условии , что его состояние пригодно для перепродажи) по цене не ниже 90% от
его закупочной цены.
В частности, эта политика является обязательной во всех штатах США.
4. Вознаграждение выплачивается только за реальные продажи товаров и
услуг. Непосредственно за акт привлечения нового дистрибьютора
вознаграждение не выплачивается.
5. Самый сложный фактор. Если приток новых дистрибьюторов прекратится,
сможет ли компания поддерживать свой маркетинг-план и выплачивать.
вознаграждение.

> Почему продукты в Сетевом маркетинге только высокого качества?

Сама природа Сетевого маркетинга предполагает качество продукта. Если
рост Вашего бизнеса основывается на прямой рекомендации человеку, который не
только купил Ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем, то продукт
действительно хороший и приносит пользу. Сетевой маркетинг наполнен
уникальными и фантастическими продуктами, которые дают ошеломляющие
результаты и отличаются от существующих в розничной торговле аналогов более
высоким качеством и более высокой ценностью. Чтобы поверить в это -
опробуйте их.

> Как соотносятся цены на продукты сетевых компаний и не сетевых?

Это один из самых сложных вопросов. Продукты аналогичного назначения
могут иметь в розничной торговле цену как ниже, так и выше. Полных аналогов,
как правило, не существует.
Если понимать, что в цену продукта входит многократное пред- и
послепродажное консультирование, доставка по желаемому адресу, стабильность
последующего получения понравившегося продукта, сервис и гарантия качества,
то цена на товары и услуги компаний сетевого маркетинга значительно ниже.
Если сравнивать механически по ценникам, то может быть и выше.

> Почему продукт не продаЈтся?

Хороший вопрос. Вот один из ответов. Это объясняется тем, что те, кто
предлагает соответствующий продукт или соответствующую услугу, упускают
возможность сказать соответствующим людям соответствующие вещи.
Они упускают возможность показать и объяснить людям преимущества Ваших
продуктов и услуг, т.е. что от этого клиент будет иметь.

> Как лучше продавать продукт?

Нужно говорил, о выгодах, которые получит потребитель. Не о фактах и
технических данных. Мы говорим о выгоде - результате, который достигнет
потребитель, если использует данный продукт. Люди хотят знать, что может
сделать для -них Ваш продукт или Ваша услуга.
И если Вы научите новых дистрибьюторов наилучшим образом представлять
другим преимущество продуктов, то это позволит Вам повысить доходы от продаж
и производительность, по меньшей мере, в десять раз.

> Кто купит Ваш продукт?

Если Вы сконцентрируетесь на преимуществах Вашего продукта, то Вам
будет приходить на ум всЈ больше людей, которые смогут получить выгоды от
преимуществ этих продуктов. Это количество будет больше, чем Вы это себе
могли бы представить.

> Где искать покупателей Вашего продукта?

Лучший ответ - история Рассела Конуэлла. Она называется "Поля, полные
алмазов". В Африке жил фермер. В это время были открыты большие
месторождения драгоценных камней. Однажды к нему зашел человек и рассказал,
как многие люди загребают миллионы на своих рудниках. Фермер сразу продал
ферму и отправился на поиски алмазов.
Он долго странствовал по всему континенту, однако не нашел никаких
алмазов. Больной, обнищавший, сломленный, он бросился в реку и утонул.
Задолго до этого человек, купивший его ферму, нашел на дне ручья,
пересекавшего его участок, большой странного вида камень. Он взял его в дом
и положил на каминную полку. Однажды к нему зашел как раз тот человек,
который рассказывал первому владельцу фермы об открытиях алмазных
месторождений.
Он рассмотрел камень и сказал новому владельцу, что это, наверное, один
из самых крупных и ценных алмазов, которые когда-либо были обнаружены. К
изумлению посетителя, владелец фермы ответил: "В самом деле? В моих полях
полно таких камней".
Независимо от Вашего места жительства или рода деятельности каждый из
нас окружен полями, полными алмазов, - если Вы только разглядите их.

> Кто Ваши первые клиенты?

Запишите каждого человека, который придЈт Вам на ум. Я предполагаю
сделать список из 100 имЈн. Это совсем не трудно, поскольку по статистике
каждый взрослый человек в возрасте свыше 21 года знает, по меньшей мере, 200
человек.
И не забывайте, что Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки. Примерно
20-30% это будут категоричные отказы. Это нормально. Следующий!

> Что делать если клиенты живут в другом городе?

Это хорошо. Не имейте предубеждений против тех, кто проживает далеко от
Вас. Есть телефон - нет расстояний. В случае Сетевого маркетинга Вы можете
организовать успешный бизнес на всю страну.' Кроме того, современные
технологические средства связи, такие как факсы, сеть интернет, электронная
почта, дают исключительные возможности поддерживать контакты со множеством
людей на большем расстоянии.

> Какие есть правила разговоров по телефону?

Есть три правила, которые Вы должны соблюдать при телефонных
разговорах. Эти правила значительно повысят эффективность Ваших звонков.
1. Вовремя ли я звоню? - если Ваш клиент смотрит чемпионат по футболу
или опаздывает на свидание договоритесь о времени Вашего звонка в более
удобное для него время. В противном случае результат не будет достигнут.
2. Поделитесь чувствами - эффективное общение, это не только передача
информации, но и воодушевления одного лица другому. Чем больше энтузиазма и
воодушевления, тем больше клиенту захочется общаться с Вами, тем быстрее Вы
добьЈтесь успеха.
3. Цель звонка - держите инициативу в своих руках. Назначая встречу, не
спрашивайте: "Когда Вам удобно встретиться?" Предложите ему сроки на выбор:
"Вам удобнее встретиться в среду до обеда или в четверг после обеда".

> Должен ли я быть "супер-продавцем", чтобы быть успешным?

Это зависит от того, что Вы подразумеваете под этим словом. Если Вы
имеете в виду человека, который пробивается в офисы, "всучивает" Вам свои
товары, или ловит Ваши глаза в переходах метро, задаЈт вопросы в магазинах -
тогда ответ - НЕТ.
Но если для Вас способность продавать заключается в умении быть самим
собой, чувствовать себя комфортно, общаться с людьми, делясь с ними своими
чувствами и энтузиазмом по поводу Вашего продукта, тогда ответ на вопрос -
безусловно, ДА.

> Надо ли ходить по улицам, стоять в метро и продавать?

Только если Вы этого хотите, я. Мы употребляем выражение "работать
умно", чтобы описать правильный путь построения крупного успешного сетевого
бизнеса. Работа с незнакомыми людьми не является примером "умной работы" и
скорее похоже на "тяжелую" работу, чтобы свести концы с концами (кроме тех
исключений, когда это доставляет Вам удовольствие).

> Какие гарантии можно давать клиенту, рекламируя свой продукт?

Большинство продуктов Сетевого маркетинга действительно высочайшего
качества и соответствуют рекламным обещаниям. Если Вы в восторге от
результатов Ваших продуктов, то и другие, вероятно, будут с удовольствием
пробовать эти продукты. Кроме того, происходит эффект "плацебо". Когда
различным людям давали средство, имитирующее медикамент, но в
действительности таковым не являлся. Одна треть почувствовала улучшение, ещЈ
одна треть считала, что не произошло никаких изменений, и последняя треть не
могла определить, произошло ли улучшение или нет.
Вы на основе исключительности Ваших продуктов можете ещЈ удвоить этот
процент, а именно 60% и выше.

> Как отвечать на возражения?

Возможно реакцией вашего собеседника будет :"Я занят, нет времени." или
" Мне это не интересно, я про это знаю -это пирамида и т.п.". Ответ уже
содержится в вопросе: "Именно поэтому, Вася, я и хочу поговорить с тобой -
как работая по три - четыре часа в день зарабатывать в два раза больше, чем
ты получаешь сейчас"
На возражение "не интересно", возможен ответ: "Вася, ты не мог бы мне
сказать, что именно тебе не интересно?" И чаще всего. Вы можете услышать
вымыслы и слухи о том, что Сетевым маркетингом не является.

> Спроси меня, как?

Значки - это высокий класс. Если Ваша фирма выпускает значки, то носите
их. Привлекайте внимание, где и когда Вы можете. Позаботьтесь о том, чтобы
люди проявляли интерес и задавали вопросы. Ваш бизнес является также и
агитационным бизнесом. Поэтому - рекламируйте. Показывайте Ваши продукты,
выставляйте их там, где Вы в данный момент находитесь. Значки, наклейки,
майки, открытки, шариковые ручки, зажигалки. Главное в том, чтобы люди Вам
позвонили.

> Кто Вы по профессии?

Когда Вас спрашивают: "Кто Вы по профессии?" Что Вы отвечаете на это? В
этом случае перед Вами открывается блестящая возможность провести свою
агитацию и оставить о себе положительное впечатление.
Например: "Я занимаюсь бизнесом в области здоровья и повышения
благосостояния. О чЈм Вы бы хотели, в первую очередь услышать?" Обдумайте
ответ, который наиболее подходит к Вашей личности и Вашему бизнесу.

> Как заговорить с незнакомым человеком?

Вся жизнь - это игра.
А поиски новых клиентов - это игра количества. Если Вы усвоили
принципы, а также некоторые приемы и методики, описанные в этой книге, то Вы
вскоре убедитесь: Чем к большему количеству людей Вы обращаетесь, тем больше
Ваш успех.
Путь, гарантирующий успех в этом бизнесе состоит в том, чтобы
обращаться к постоянно растущему числу людей. Вам потребуется выйти из Вашей
"зоны комфорта". Как это сделать? Чем больше Вы будете превращать чужих
людей в своих друзей, тем скорее делание денег станет Вашей привычкой.
Превратите это в игру. Купите десять небольших шариков и положите их в
карман. Каждый раз, когда разговариваете с незнакомым человеком, то
перекладывайте шарик в другой карман. И не ложитесь спать, пока карман не
опустеет.

> Как заботиться о Ваших клиентах?

Каждый раз, когда кто-то начинает пользоваться продуктом, независимо от
того, является ли он клиентом или дистрибьютором. Вы на него заполняете
карточку или страничку в Вашем органайзере- планировщике. Запишите имя,
адрес, телефон. Запишите также все особенности, которые Вы посчитали
важными.
Используя методику месячного планирования, запишите: когда Вашему
клиенту перезвонить повторно, когда назначить встречу или оказать поддержку
Вашему дистрибьютору. Позаботьтесь о том, чтобы Ваш клиент был доволен,
чтобы он постоянно и с воодушевлением рекомендовал дальше Ваш продукт. Это -
путь к созданию полностью успешного предприятия.

> Можно ли не продавать вовсе?

Почти нельзя.
В некоторых компаниях, где маркетинг -план не предусматривает
ежемесячный личный объЈм продаж, это возможно. Если говорить о сетевом
подходе к бизнесу, то в начале карьеры продаЈшь из-за денег, будучи ж6
лидером, продаЈшь для подтверждения квалификации.
Разница лишь в том, что лидер делает это с удовольствием.

> Как влияет ассортимент продуктов на объЈм продаж?

Тенденции развития Сетевого маркетинга в США говорят о том, что
компании увеличивают ассортимент продуктов. Это происходит и за счет новых
разработок и для более полного удовлетворения спроса. Однозначно нельзя
ответить, хорошо ли когда у компании один продукт или когда их пятьсот.

> Как развить свои способности к продажам?

Самый эффективный способ - сделать это привычкой, навыком. А самый
эффективный способ отработки навыков - это конечно многократное повторение.
Есть менее жесткие способы и не менее действенные - это тренинга. Не лекции,
а практические упражнения, направленные на личностный и профессиональный
рост.
И конечно, обучаться надо у профессионалов, тренеров. На российском
рынке имеется достаточное количество тренеров. Информацию о них Вы можете
получить в Центре Профессионалов Сетевого маркетинга.
4. Система обучения. Презентация.

> Нужно ли мне специальное образование, чтобы быть успешным в
Сетевом маркетинге?

На самом деле это не важно.
Принципы Сетевого маркетинга достаточно просты. Суть в другом - в
умении строить человеческие взаимоотношения, создавать и воспитывать себя,
структуру, пробуждать и поддерживать в людях постоянное желание создавать,
побуждать себя и других к действиям (т.е. мотивировать себя и других).
Этому невозможно научиться, слушая лекции, читая книги об успехах
других людей. Но можно сократить период обучения. Система поддержки в
компаниях, позволит Вам понять, как спонсировать новых дистрибьюторов, как
обучать людей мотивации и новому стилю жизни, чтобы они успешно построили
свою сеть, что, в свою очередь, увеличит Ваши гонорары.

> Зачем обучаться в Сетевом маркетинге?

Если Вы начнЈте учить других, то и сами лучше поймЈте, то Вы сами
будете учиться.
Когда Вы учитесь. Вы открыты для всех возможностей, Вы стремитесь к
тому, чтобы овладеть Вашей специальностью, чтобы открыть и использовать
новые и лучшие пути понимания.

> Какая существует система обучения в Сетевом маркетинге?

Система обучения дистрибьюторов состоит из таких пунктов:
1. Учитесь любить Ваш продукт и делиться воодушевлением от его
использования.
2. Поиск клиентов - это сортировка, никакого уговаривания.
3. Делать всЈ простым и доступным для дуплицирования.
4. Работа с возражениями. Возражение - это скрытый вопрос. Отвечайте на
эти вопросы
5. Не забывайте Ваших клиентов и они не забудут Вас. Ведите учЈт в
органайзере- планировщике.
6. Учитесь проводить встречи. Встречайтесь с людьми.
7. Вкладывайте в себя. Это самое эффективное вложение. Вклад в Вас -
это Ваше обучение. Посещайте тренинга, читайте книги и журналы.
Способствуйте тому, чтобы Ваши дистрибьюторы делали также.

> Кто должен обучать новых дистрибьюторов?

Наиболее распространЈнная ошибка при обучении Сетевому маркетингу
-учителями, как правило, являются самые опытные и наиболее успешные
дистрибьюторы. Мы забываем о том, как много времени нам понадобилось, для
того, чтобы всЈ это усвоить.
На начальном этапе есть смысл привлекать для обучения новичков новых
дистрибьюторов, которые сами только прошли курс обучения.

> Как " нарабатывать опыт в Сетевом маркетинге?

Только повторением. Повторение - это как капли долбящие камень. Через
годы в нем образуется маленькое углубление Повторение - это важный аспект
каждой программы обучения.

> Что главное в презентации?

Презентация - это основа Вашего бизнеса. Как составить презентацию,
чтобы не возникало чувство, что Вы навязываетесь Если обратиться к словарю,
то презентация происходит от слова "презент", т.е. подарок. Каждый раз,
когда Вы садитесь с другим человеком и делитесь с ним Вашими продуктами и
Вашим бизнесом, то Вы предлагаете ему подарок.
Ваше время тоже очень дорого. Тот факт, что, высоко уважая себя и
Вашего потенциального клиента. Вы нашли время, чтобы поделиться с ним тем,
что, по Вашему убеждению, может иметь для него большое значение - этот факт
делает Вас самих чем-то особенным.

> Как поощрять себя?

Есть форма поощрения, которая очень помогает в работе, прививая
правильные привычки. Заведите себе "Фонд поощрения".
И после каждой успешной встречи, когда Вы нашли человека, чтобы
поделиться с ним Вашим бизнесом, вносите в этот фонд определЈнную сумму.
Потратьте эти деньги на удовольствие.

> Как расположить Вашего собеседника?

Это получится быстрее и лучше всего, если Вы покажете ему, что он для
Вас что-то значит. Сделайте ему комплимент. Если Вы показываете Вашему
потенциальному дистрибьютору, что Вы к нему хорошо относитесь и уважаете
его, то это быстро приводит к тому, что и он будет к Вам хорошо относиться и
уважать Вас. И будьте внимательным слушателем. Умение слушать, в отличие от
умения говорить - это ключ к эффективному и успешному проведению встречи.

> Как успеть сказать всЈ на презентации?

Этого делать не надо. Одна из самых больших ошибок, которую постоянно
делают люди в нашем бизнесе, является то, что они пытаются в течение одной
презентации выложить всю информацию, которая имеется по этой теме.
В данном случае сказать меньше - сказать больше. Люди будут принимать
решение, сотрудничать ли с Вами или нет, основываясь на двух соображениях:
"Важен ли для меня этот продукт и этот бизнес?" и
"Могу ли я себе представить, что сумею работать с другими
так, как работают со мной?"
И второе соображение самое важное.

> Кто приходит на Ваши презентации?

Этих людей можно разделить на три группы.
Самая маленькая группа состоит из тех, кто уже знают и поддерживают
Сетевой маркетинг. Вторая группа состоит из людей, которые никогда ещЈ о нЈм
не слышали.
И, вероятно, самая большая группа включает, к большому сожалению,
людей, которые имеют предубеждение относительно Сетевого маркетинга или
имели неудачный опыт участия в нЈм.

> Как работать с предубеждением ?

Ели Вы слышите что-то негативное о нашей индустрии - выясните это. Не
допускайте, чтобы какие-то истории, которые Вы знаете понаслышке, определяли
бы Ваше отношение к нашей индустрии.
Что бы ни случилось, хорошее или плохое, всегда есть ясные и очевидные
причины этого. Постарайтесь узнать факты. И Вы станете одним из знающих и
подготовленных профессионалов.

> Что люди хотят знать?

Преимущества.
Преимущества.
Преимущества.
Они хотят знать, что именно Ваш продукт может сделать для них. Лучше
всего, если Вы сообщите о том, как подействовали эти продукты на Вас и на
других.

> Как повысить мастерство презентации?

Запишите свои презентации на магнитофон.
Магнитофон - прекрасный инструмент. Он показывает Вашим потенциальным
дистрибьюторам, насколько серьЈзно Вы относитесь к тому, чем Вы занимаетесь.
Одним из важнейших аспектов Вашей презентации являются вопросы, которые
Вы задаЈте потенциальным дистрибьюторам. Ищите более точные формулировки.
Затем запишите на плЈнку Вашу следующую презентацию и сравните обе записи.
Повторяйте такие шаги через два - три месяца. Таким образом. Вы овладеете
искусством эффективной презентации.

> Как составить успешную презентацию?

Хорошая презентация - это фактически произведение искусства.
Презентация - дело семейное, а значит не должно быть проблем, кто и в чьей
организации состоит. Основные элементы презентации.
1. Место проведения. Решающее требование состоит в том, что место
должно сразу вызывать чувства душевного комфорта и нести в себе атмосферу
успеха. Регистрацию лучше организовать вне пределов зала. Помните о том,
насколько важно первое представление. Посадите за стол регистрации самых
обаятельных и привлекательных людей.
2. Используйте именные знаки, заполненные разноцветными фломастерами.
Для гостей - одного цвета, для "старых волков" - другого.
3. Поставьте перед собой задачу - поговорить при проведении презентации
с каждым гостем.
4. Создайте настроение свободы и раскованности. Используйте для этого
музыку, картины, запахи и т.п.
5. Устройте в зале демонстрацию продукта в хорошем оформлении.
Используйте Вашу фантазию и придумайте что-нибудь особенное.

> Что говорить на презентации?

Раскройте, не вдаваясь в детали, три основных темы: компания, продукт,
бизнес. Не забывайте о преимуществах. И постарайтесь ответить на пять
вопросов, которые возникнут у Ваших гостей:
1. Является ли этот бизнес простым?
2. Понравится ли он мне?
3. Могу ли я при этом зарабатывать деньги ?
4. Получу ли я при этом помощь?

> Что мне поможет в проведении презентации?

Активно используйте фирменные буклеты и другие материалы по продуктам и
бизнесу.
Если необходимо, то используйте книги. Лучшая книга " 10 уроков на
салфетках" Дона Файла. Удивительно наглядно и доступно описан сам принцип
Сетевого маркетинга. Можно построить презентацию, взяв несколько советов из
этой книги.

> Как использовать маркетинг-план ?

Часто маркетинг-план становится предметом презентации, если презентация
посвящена бизнесу.
Постарайтесь не вдаваться в детали. Большинство маркетинг-планов
слишком сложны, чтобы их можно было понять за столь короткое время.

> Что самое важное в Презентации?

Самое важное - это те чувства, которые возникнут у людей, пришедших на
Вашу презентацию. Лидер одной из компаний говорил:
"Рассказывайте реальные истории из жизни тех людей, которых Вы знаете
лично. Этого будет достаточно, чтобы построить успешный бизнес".
5. Спонсорство. Дуплицирование. Лидерство.

> Кто такой спонсор?

Одним из достоинств сетевых компаний является то, что в таких компаниях
не существуют взаимоотношения "начальник - подчинЈнный". Тем не менее,
иерархия существует. Все сотрудники, стоящие в структуре выше Вас, являются
для Вас спонсорами. Среди них особое место занимает сотрудник, стоящий в
структуре непосредственно над Вами, - это Ваш прямой спонсор и это тот самый
человек, который пригласил Вас в этот бизнес.

> Какие обязанности у спонсора?

Ваш спонсор имеет перед Вами следующие определЈнные обязательства
- быть лидером для своих сотрудников;
- мотивировать прямых сотрудников;
- лично участвовать в продвижении сотрудников к успеху;
- работать над созданием собственного - имиджа;
- нести ответственность за чистоту и этику бизнеса. В свою очередь
каждый из нас становится спонсором, как только у него появляются первые
сотрудники. Вы являетесь спонсором для всех сотрудников своей структуры и в
первую очередь для своей первой линии, т.е. для тех людей, кого Вы лично
пригласили к сотрудничеству и взяли на себя ответственность за их успех. Для
своей первой линии Вы -основной спонсор.

> Что такое дуплицирование?

Дуплицирование - это основной принцип, на котором живЈт Сетевой
маркетинг. Дуплицирование означает копирование. Оно обеспечивает настоящий и
стабильный успех.
Если быгь точным, слово "Дуплицирование" происходит от латинского
duplicare, что означает "удваивать". Это принцип позволяет вырастить
структуру неограниченного размера.

> Кто может лучше обучить новых сотрудников?

Энергичные новые дистрибьюторы. Почему не лидеры и более опытные
сотрудники? Новому дистрибьютору едва ли сразу удастся стать дубликатом
опытного профессионала. Большинство новых людей придут в уныние по той
причине, что они даже не могут себе реально представить, что смогут стать
столь же успешными.
Их учителем должен стать тот, кого действительно сможет дуплицировать
каждый (т.е. скопировать его действия).

> Как увлечь Ваших людей?

Когда Вам представляли бизнес и маркетинг-план, то поняли ли Вы всЈ с
первого раза? Там всЈ очень запутано. А если у людей в голове всЈ смешалось,
то вполне вероятно они могут подумать:
"Я это никогда не пойму. А это вообще мне надо?"
Подумайте об этом.
Не могло ли быть так, что те люди слишком много раз услышали "как",
прежде чем они достаточно ясно поняли "почему?" Главное - вовлечение должно
быть разделено на отрезки, и что новые люди, приходящие в бизнес, должны
заканчивать курс обучения для новых дистрибьюторов, "составленный кратко и
сжато. И те сведения, которые они в первую очередь должны будут открыть для
себя и освоить, станут также первыми предметами, которым они начнут учить
других

> Какой секрет успешных людей?

Самые успешные в нашем бизнесе - это те люди, которые могут легко и
непринуждЈнно делиться с другими своим воодушевлением. И Вы, как спонсор,
можете помочь своим сотрудникам. Покажите им, как наиболее эффективно они
могут передать другим это воодушевление. Именно такую цель должно выполнять
обучение новых сотрудников.

> Откуда возникает воодушевление?

Оно является производным от нашей страсти.
Страсти в смысле порыва души, энтузиазма. Если Ваши люди осознают,
каким поистине замечательным является их бизнес, осознают, что Сетевой
маркетинг является прекрасным средством достижения своей цели, то их
энтузиазм легко и совершенно естественно начинает из них бить ключом. Ваша
задача будет просто состоять в том, чтобы направить имеющуюся силу
созидательной энергии в правильное русло.

> Как стать лучшим спонсором?

Не пытайтесь, пожалуйста, стать сразу экспертом по Вашему продукту. Не
пытайтесь стать сразу экспертом по маркетингу. Если Вы непременно хотите
стать экспертом, то станьте им в деле собирания и рассказывания историй.
Самые лучшие продавцы, самые лучшие преподаватели и самые успешные
руководители - все они выдающиеся рассказчики. И самое прекрасное, чем
отличается рассказывание историй - это абсолютная простота повторения. Мы
всю жизнь слушаем и рассказываем истории.

> Какое главное качество спонсора?

Основное качество спонсора - это терпение и настойчивость. Некоторые
эксперты утверждают, что многие люди реагируют только при четвЈртом или
пятом обращении к ним. Кроме того. Вы должны всегда благодарить Вашего
собеседника, вне зависимости от исхода разговора.

> Как пишут письма в Сетевом маркетинге?

Закройте глаза и попробуйте себе представить, что делают люди, которые
целый день обрабатывают Вашу деловую и служебную корреспонденцию? Вероятно,
в этом нет ничего увлекательного или волнующего.
А что, если бы они получили бы вместе с письмами Ваше личное послание
или предложение с приглашением испытать Ваши продукты, или услугу, или
предложение узнать нечто новое о фантастически перспективном бизнесе?
Собственно говоря, ни одно письмо не должно быть отправлено из Вашего дома
без подобного приглашения. Это простая и не дорогостоящая возможность
представить Ваши продукты и бизнес сотням людей.

> Как поддерживать своих сотрудников по телефону?

В зависимости от вида Вашего продукта или Вашей услуги звонки своим
дистрибьюторам делать лучше всего с периодичностью от одного раза в три дня
до одного раза в неделю.
А как обстоят дела со звонками Вашим новым сотрудникам? Я предлагаю
делать такие звонки ежедневно. Это позволит Вам руководить людьми, позволит
Вам помочь им выполнить их договорЈнности и справиться с делами прежде, чем
они превратятся в проблемы. Это содействует также появлению новых шансов.
Одна из лучших возможностей определить, насколько серьЈзно относится к делу
Ваш новый сотрудник, это определить звонит ли он Вам. Вы должны, возможно,
приложить все силы к тому, чтобы достичь договоренности о том, чтобы он
звонил Вам.

> Со сколькими людьми следует вместе работать?

Я бы сказал - с пятью людьми одновременно. Пять человек - это
максимально. Это, конечно, зависит от маркетинг-плана компании и от того,
сколько времени Вы отдаЈте Вашей фирме.
Больше времени - больше партнЈров.
Когда обучение пятЈрки будет завершено. Вы спонсируете ещЈ пятерых,
затем ещЈ пятерых и так далее. Не пытайтесь спонсировать сразу много людей,
они вырастут "сиротами" и могут легко развалить Ваше дело.

> Как учатся летать орлы?

Если Вы хотите внести ясность в Ваши отношения с Вашими новыми
дистрибьюторами, чтобы они знали, что Вы .научите их, как стать
самостоятельными и независимыми бизнесменами. Расскажите им эту историю. Как
летают орлы.
Орлица находит партнЈра на всю жизнь и начинает строить гнездо. Она
начинает с крепких толстых палок и грязи, которую использует в качестве
цемента. Затем она вьЈт гнездо с помощью лЈгких и мягких материалов, пока
они не образуют удобное, мягкое и теплое место для яиц. Она кладЈт яйца,
затем вылупливаются птенцы, и она их кормит. У орлов бывает обычно один или
два птенца.
Затем происходит нечто интересное. Орлица начинает постепенно
выбрасывать из гнезда мягкий материал. Она выдЈргивает листья и мягкие перья
и отбрасывает их в сторону, то есть гнездо становится всЈ более и более
неудобным. Затем, когда она считает, что пришло время учить птенцов летать,
она начинает выталкивать их из гнезда. Сначала она слегка их толкает. Затем
толчки становятся сильнее. Если после нескольких сильных толчков молодой
орЈл ещЈ не понимает, то мать берЈт его и выбрасывает из гнезда.
Когда он начинает падать, то в нЈм пробуждается инстинкт, и он летит.
Если этого по какой-либо причине не происходит, то мать бросается вниз и
подхватывает его, прежде чем он упадЈт на землю, летит с ним обратно в
гнездо, и, отдохнув некоторое время, вновь бросает птенца вниз. Она делает
так до тех пор, пока он сам не вылетит из гнезда.

> Как работать в команде?

Если Вы спонсор, то Вы являетесь поддержкой Вашей команды. Командный
подход является прекрасной методикой для тренировки новых дистрибьюторов и
отработки начальной серии продаж и спонсирования. Прежде всего, относится к
обращению с так называемыми возражениями. Возражения - это возможности.
Почти все возражения открывают новые возможности взаимного понимания. Я
прошу Вас считать, что возражения - это не что иное, как хорошо
замаскированные вопросы.
Возражения очень мало связаны, если вообще не связаны, с личным
отказом. Для нового сотрудника они могут стать ловушкой. Для опытного
профессионала они дают шанс.

> Что такое выбор в СМ?

Выбор - подарок. Предоставляя выбор Вашим потенциальным сотрудникам, Вы
делаете для них действительно нечто хорошее.
Если не делаете им предложения, то их выбор не свободен. Вы помогаете
им сделать выбор более свободным, предоставляя полную информацию о
возможностях Вашего продукта и Вашего бизнеса.

> Могу ли я иметь несколько спонсоров в одной компании?

Нет.
Во всех профессиях есть свои правила поведения и этика, и СМ не
исключение.
Кроме того, этот вопрос часто отражен в соглашении с компанией.
Компания не позволяет иметь более одного прямого спонсора. Подумайте - в
этом есть большой смысл.

> Могу ли я работать в нескольких компаниях?

С точки зрения спонсора - нежелательно. Богаче Вы не станете, так как
времени у Вас осталось столько же, как и было. Хватит ли Вам времени, чтобы
обучать своих новых сотрудников в двух компаниях. Есть и преимущества. Если
Вы более сфокусированы на продукте и Вам необходимы продукты обеих компаний,
тогда это возможно, но не воспринимайте это как одобрение. МоЈ мнение -
нежелательно.

> Какие существуют книги по практике развития Сетевого маркетинга?

Книг на рынке появляется всЈ больше и больше. Рекомендовано читать их в
определЈнной последовательности. Джон Каленч "Величайшая история в истории
человечества". Дон Файла "10 уроков на салфетках ( по мотивам).
Том Шрайтер (Большой Эл) "Большой Эл раскрывает свои секреты", "Турбо
MLM." Джон Милтон Фогт "Величайший сетевик в мире".
"Первый шаг к совершенству" практическое руководство для всех,
работающих в СМ.

> Какие существуют видеокассеты по обучению?

Кассет на рынке много. Они делятся на обучающие фильмы и документальные
съЈмки. Обучающие фильмы - это экстракт знаний, это концентрированная
энергия. Они не бывают длинными, но они захватывают скучными. Подобным
действием обладают четыре фильма тренера - мотиватора КЈрка Ректора
"Искусство продаж", "Продажа по шагам", "Работа с возражениями" и "Продавать
на "верх", продавать компаниям".

> Какие существуют журналы по Сетевому маркетингу?

В каждой компании выпускаются такие журналы. Я всегда чувствую радость,
когда вижу эти издания. Я вижу их популярность. Название, обложка, цветные
фотографии, всЈ это настраивает на успех.
Кроме этих журналов выпускаются ещЈ два индустриальных издания:
"Upline" и "MLM - перспектива". Возможно, появится и газета.
Говорить подробнее, что это за издания, я думаю, не имеет смысла.
Берите, читайте, восхищайтесь и радуйтесь вместе с нами.

> Какую психологическую поддержку я могу получить?

В основном в виде книг. Некоторые компании, не проводя семинаров или
тренингов по личностному росту, ограничиваясь профессиональными навыками.
Практика показывает, что необходимость в таких тренингах есть. Замечательной
поддержкой Вам и Вашим дистрибьюторам будут книги Джима Рона. Это: "Пять
основных фрагментов мозаики жизни". Сезоны жизни", и новая книга, поразившая
меня глубиной и доступностью изложения, "Семь стратегий достижения богатства
и счастья".

> Зачем объединяться в Сетевом маркетинге?

Цель только одна - создания положительного общественного мнения об
индустрии Сетевого маркетинга. Как известно, что в Китае Сетевой маркетинг
попал под указы правительства и практически перестал существовать. И это
является дополнительным фактором объединения лидеров сетевых компаний для не
допущения подобного вмешательства в жизнь миллионов людей с нашей стране,
для продвижения в органы власти идеи законности и признанности этого
бизнеса.

> Зачем мне новые знания?

Когда молодой человек в Нью-Йорке спросил всемирно известного скрипача,
как лучше всего пройти в Карнеги-Холл? Выдающийся музыкант ответил:
"Упражняться, упражняться, упражняться!" Эта книга - хранилище хороших
идей - так и должно быть. Но идеи становятся живыми, когда Вы их
используете. Знание только тогда является силой, когда оно воплощается в
дела.

> Как написана эта книга?

В написании этой книги были активно использованы материалы, присланные
участниками Центра Профессионалов Сетевого маркетинга, книги Евгения
Масловского и Джона Каленча. ВсЈ предельно сжато. ВсЈ максимально
упорядочение. Дело за Вами.

> Зачем написана эта книга?

Эту книгу я составил для всех моих друзей, работающих в Сетевом
маркетинге. Для всех кто нашЈл в этом бизнесе источник друзей,
благосостояния и удовольствия.
Пусть эта книга доставит Вам удовольствие от новых идей и от
подтверждения своей личной стратегии достижения успеха.
Я приглашаю в наш Центр всех, кто желает поделиться своими знаниями и
навыками со всей индустрией.

> Как стать настоящим мастером в Сетевом маркетинге?

Вы читаете эту книгу. Вы осознали значение образования и знаний. Это
делает далеко не каждый. Вы готовы учиться.
Вы осознаЈте в себе силы , чтобы изменить жизнь других людей. Вы знаете
и берЈте на себя ответственность, делиться с другими подарками, которые Вам
делаются. Вы знаете, почему и как. Вы сочетаете свободу и ответственность.
Только представьте, сколько Вы всего знаете и о чЈм Вы думаете. Нет ничего
удивительного в том , что я Вас считаю настоящим мастером. Я призываю Вас к
тому, чтобы каждого нового сотрудника Вы обучали и готовили настолько
хорошо, что он смог бы превзойти Вас.

------------------------------------

О замеченных ошибках сообщайте на [email protected]

------------------------------------
Популярность: 80, Last-modified: Thu, 28 Dec 2000 05:34:45 GMT

94 способа сделать больше денег в сетевом маркетинге

94 способа делать больше денег в сетевом маркетинге

1. Продайте сначала себе... свою компанию, ваш продукт и ваши мечты.

2. Составьте ваш полный бизнес-план по меньшей мере на 2 года.

3. Сами регулярно используйте продукты вашей компании.

4. Проводите 90% рабочего времени с вашими дистрибьюторами, клиентами и новичками.

5. Презентуйте свой бизнес и продукт персонально по меньшей мере одному человеку каждый день.

6. Рекламируйте. Пусть каждый знает, в каком бизнесе вы заняты.

7. Ставьте разделяющих идею людей выше, чем знающих продукт.

8. Удвойте усилия по обучению ваших дистрибьюторов в том, как стать действительно независимыми

9. Настаивайте каждый раз на заполнении отчетов дистрибьюторами.

10. Ежемесячно мотивируйте вашу организацию признанием, путешествиями и наградами за особые достижения.

11. Вращайтесь в кругу успешных дистрибьюторов, постоянно спрашивая, как и что они делают.

12. Будьте настойчивы. Поймите, что только 1 из каждых 10 привлеченных людей заинтересуется

вашим продуктом или серьезно отнесется к перспективе бизнеса.

13. Ведите примером. Постоянно спонсируйте, обучайте и производите личные продажи вашего продукта.

14. Делайте все просто - так, чтобы вашим действиям можно было легко подражать.

15. Поддерживайте связь. Общайтесь с помощью листовок с новостями, встреч, еженедельных звонков, открыток, электронной или голосовой почты своевременно по поводу необходимой информации.

16. Проводите простые, быстрые и выразительные презентации каждый раз все лучше и лучше.

17. Не забывайте слушать 80% времени, говорить - только 20%.

18. Немедленно реагируйте и компенсируйте каждую жалобу.

19. Концентрируйтесь не на себе, а на том, что вы можете сделать для своих клиентов и дистрибьюторов.

20. Просите по 5 новых рекомендаций от каждого из ваших лучших клиентов.

21. Давайте вашим клиентам больше, чем они ожидали получить. Каждый любит бесплатные подарки.

22. Сверхурочно поработайте с 20 клиентами, которые любят ваш продукт.

23. Старайтесь обслужить заказ клиента за один день, а еще лучше обеспечить прямую доставку продукта.

24. Верьте в свой продукт настолько, чтобы каждый человек, с которым вы говорите, захотел бы с вами работать.

25. Говорите вашим клиентам и дистрибьюторам, насколько вы цените их сотрудничество.

26. Не принимайте "нет" как конечный ответ, продолжайте предлагать потенциальным сотрудникам по меньшей мере 5 раз в разное время, обращаясь к ним с "новой информацией".

27. Ежемесячно рассылайте вашим клиентам рекламную информацию. Не забывайте ваших клиентов, и они не забудут вас.

28. Говорите с энтузиазмом о вашем бизнесе, о вашем продукте и о вашем будущем.

29. Работайте над семью приоритетными проектами, которые могут принести наибольшую отдачу.

30. Ежедневно заполняйте лист встреч, как вехи на пути достижения лидерства.

31. Поинтересуйтесь бывшими представителями отошедших от бизнеса компаний сетевого маркетинга.

Они всегда открыты для чего-нибудь нового.

32. Постарайтесь разрешить нужды новых клиентов с помощью преимуществ вашего продукта и/или вашего бизнеса.

33. Организуйте ваши файлы таким образом, чтобы вы могли найти любую информацию за 30 секунд и меньше.

34. Используйте автоответчик и делайте возвратный звонок в течение 24 часов.

35. Устанавливайте ежедневно, еженедельно, ежемесячно и ежегодно конкретные цели и делайте все необходимое для их достижения.

36. Подпишитесь на журнал о сетевом маркетинге и прочитайте все книги, которые сможете найти.

37. Используйте время, проводимое в автомобиле на прослушивание учебных аудиокассет.

38. Никогда не пропускайте негативную информацию в свои структуры. Всегда проверяйте факты сами.

39. Мыслите широко. И как только вы сможете, расширяйте свой бизнес по всему миру.

40. Говорите другим то, что их интересует, а не то, что, как вы думаете, они должны услышать.

41. Инвестируйте ваши ресурсы в области, приносящие наибольшую отдачу, а именно - развивайте свой ум.

42. Планируйте наиболее важные события на такое время дня, когда вы наиболее продуктивны.

43. Делегируйте. Делайте вещи, которые только вы можете сделать, и постоянно обучайте тому, что вы знаете.

44. Читайте биографии успешных людей и проникайтесь духом их жизни.

45. Презентуйте ваши деловые встречи и тренинги регулярно - из раза в раз. Совершенствуйтесь в этом.

46. Вкладывайте заработанные деньги в развитие вашего бизнеса.

47. Направляйте себя. Верьте, если другие могут вести этот бизнес успешно, то и вы можете.

48. Устанавливайте себе награды за достижение каждой достигнутой цели и штрафы за упущения.

49. Получайте максимальное удовольствие от вашего бизнеса, чтобы другим захотелось присоединиться к вам, и... 50. Запомните: всегда еще слишком рано, чтобы сдаваться.

51.Всегда берите на себя инициативу.Если ваша компания или руководители не могут создать условий, необходимых для достижения поставленных вами сверхзадач, то создайте их сами.

52."Прикрепиться" к спонсору - это обязательное условие для успешного и быстрого подъема в Вашем бизнесе. Только вместе с этим человеком Вы будете делать все свои первые шаги.

53.Возьмите за правило: каждый раз анализировать сделанное, стараться понять, какие ошибки были допущены, почему, а главное как их можно исправить в следующий раз.

54.Постоянно дополняйте свой список знакомых. Ежедневно проводите встречи.

55.Делайте то, что говорит спонсор и не делайте то, что спонсор говорит не делать.

56.Настройтесь на долгую работу в одной компании (10-20 лет ).

57.ВОЗНИКАЮЩИЕ ВОПРОСЫ ВСЕГДА НАДО ЗАПИСЫВАТЬ! Даже если у Вас великолепная память, она все равно не безгранична, а позабытая проблема может превратиться в мину замедленного действия, которая подорвет здание Вашего успеха.

58.СОСТАВИТЬ ПЕРЕЧЕНЬ ЛИЧНЫХ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ЦЕЛЕЙ.

59.СОСТАВИТЬ СПИСОК ЗНАКОМЫХ.

60.НАЧИНАЙТЕ ЧИТАТЬ КНИГИ ПО СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ.

61.ЕСЛИ ХОТИТЕ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА, ВСЕ ВРЕМЯ ОБУЧАЙТЕСЬ!

62.ЛЮБУЮ ВСТРЕЧУ ПРОЩЕ ВСЕГО НАЧИНАТЬ С ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО РАССКАЗА О ПРОДУКТАХ ВАШЕЙ КОМПАНИИ.

63.РАБОТАЙТЕ В СВЯЗКЕ СО СПОНСОРОМ: ЭТО СОТРУДНИЧЕСТВО ВЫГОДНО ВАМ ОБОИМ!

64.ЛИЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ И ЛИЧНАЯ УБЕЖДЕННОСТЬ - ЭТО САМЫЕ УБЕДИТЕЛЬНЫЕ ДОВОДЫ

65.ВЕДИТЕ СТАТИСТИКУ.

66.Закон сетевого маркетинга: В ПЕРВОЙ ЛИНИИ ЛУЧШЕ ИМЕТЬ ПЯТЬ ПРОФЕССИОНАЛОВ, ЧЕМ ДВАДЦАТЬ ПЯТЬ ни в чем не уверенных, ничему не желающих обучаться и СОВЕРШЕННО СЛУЧАЙНЫХ ЛЮДЕЙ.

67.ХОТИТЕ УБЕДИТЬ СОБЕСЕДНИКА В ТОМ, ЧТО ОН НЕ ПРАВ - СОГЛАСИТЕСЬ С НИМ.

68.НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ОДНОВРЕМЕННО РАБОТАТЬ БОЛЕЕ ЧЕМ С 5-6 ДИСТРИБЬЮТЕРАМИ ВАШЕЙ ПЕРВОЙ ЛИНИИ.

69.Старайтесь ОБУЧАТЬ НЕ ТОМУ, КАК ПРОДАВАТЬ ТОВАР, А ТОМУ, КАК СПОНСИРОВАТЬ И СОЗДАВАТЬ ОРГАНИЗАЦИЮ.

70.ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВАША ПЕРВАЯ ЛИНИЯ НЕ БОЯЛАСЬ ПРОСИТЬ У ВАС ПОМОЩИ, НАДО С НЕЙ ЧАЩЕ ВСТРЕЧАТЬСЯ.

71.ОЧЕНЬ ВАЖНО ХОТЯ БЫ РАЗ В НЕДЕЛЮ СОБИРАТЬ СВОИХ ПАРТНЕРОВ НА ОБЩУЮ ВСТРЕЧУ.

72.ОБЯЗАТЕЛЬНО И ВСЕГДА ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛЮБУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ, ЧТОБЫ ПООЩРИТЬ УСПЕХ ВАШИХ ПАРТНЕРОВ.

73.НИКОГДА НЕ ЖАЛУЙТЕСЬ ВАШЕЙ ПЕРВОЙ ЛИНИИ.

74.Не пытайтесь одновременно работать больше чем с 5-6 дистрибьютерами Вашей первой линии.

75.Развивайте Ваш сетевой бизнес вместе с вэб-сайтом

76.Ты должен стать продуктом своего продукта.

77.Запомни: самый тупой карандаш острее любой памяти.

78.Мечта превращается в цель, когда она отражается на бумаге. -

79. Разговаривать с людьми - и приглашать их в бизнес.

80 Разговаривать с людьми - и предлагать продукцию.

81. Разговаривать с людьми - и обучать их разговаривать с людьми.

82. Разговаривать с людьми - о будущем и ставить перед собой цели.

83. Разговаривать с людьми - и думать только позитивно.

84. Разговаривать с людьми - брать у них рекомендации, расширять круг знакомых и приобретать друзей.

85. Разговаривать с людьми - и вселять в них веру в себя.

86. Разговаривать с людьми - и планировать свой успех вместе с ними.

87. Разговаривать с людьми - и мотивировать их на действия.

89. Разговаривать с людьми - и улучшать качество жизни и финансовую независимость.

90.Это бизнес статистики, а не убеждений.

91.Не тратьте время на "вечных кандидатов"

92. Не замедляй выбранный темп

93. Полюбите слово "нет"

94. Делайте промоушн своему спонсору

Осознай что бы действовать

Все началось с древней индийской
легенды, согласно которой
бог создал человека и спросил
его, кем он хочет быть.

На что человек, так как он
был нормальный человек, сказал:

– Ну я не знаю, что именно
вы имеете в виду, я должен все
обдумать, посоветоваться, я не
могу вот так сгоряча, и вообще,
нельзя вот так сразу с нами, с
людьми.

После чего бог взял его за руку
и повел к морю.

Подведя его на берег, бог указал
ему на раковины, лежащие на
дне морском,
и сказал:

– Если хочешь, ты можешь
выбрать себе
жизнь – ты будешь находиться на
самом дне, среди миллионов таких
же как ты, и едой твоей будет
только то, что занесет тебе
течение.

День твой сегодняшний будет
похож на вчерашний, и вся
жизнь твоя пройдет без риска и
потрясений.

Ни победы, ни поражения не
будут волновать тебя. Все время
ты будешь лежать на дне, лишь
открывая и закрывая створки. И
так с утра до вечера: открыть, закрыть,
открыть, закрыть, открыть,
закрыть, открыть, закрыть.

Показав человеку жизнь раковины,
бог повел человека в горы.
И там высоко в горах указал ему
на гнездо орла:

– Но, если хочешь, ты можешь
выбрать себе эту жизнь.

– Ты сможешь парить так высоко,
как захочешь, ты сможешь
жить так, как захочешь, ты сможешь
достигать самых высоких
вершин, и на вершинах этих ты
встретишь лишь немногих таких
же как ты.

– Ты сам будешь определять
куда и как тебе лететь, и ценой
всему этому будет то, что ничто и
никогда не достанется тебе просто
так.

– Ты должен будешь каждый
день отправляться в поисках
пищи, и добывать ее потом и кровью.

– Ты можешь выбрать эту
жизнь, если хочешь.
И с тех пор появились на свете
люди, часть из которых выбирали
жизнь раковины, и немногие,
которые выбирали жизнь
орла.

И, казалось бы все определились
в этой жизни, и каждый должен
был идти выбранным путем.
Но случилось с людьми то, что с
людьми очень часто случается -
непредвиденная ситуация.
Очень скоро выяснилось, что
основной массе людей не понравилась
жизнь на дне:

– Как так, я не из тех, кто совсем
уж никакой, и я кое-чего
стою в этой жизни... кажется...
наверное...

И я не собираюсь лежать на дне всю свою жизнь...

И я когда-нибудь покажу всем
на что я способен....

Но, пожалуй, не сейчас, а как-нибудь
попозже...

И, как выяснилось,
хотели
эти
люди иметь
от жизни все,
что только возможно, но ничего
не давая взамен.

Они хотели получать, не платя
за это цены. НА ХАЛЯВУ.

И очень скоро нашлось название
этим людям
– УТКИ.

Для того,
чтобы было
легче их вычислять, приведу
пару
примеров.

Вам когда - нибудь
приходилось разговаривать
c продавцом
в магазине и выспрашивая
о покупке, слышать следующую
фразу:

– Господи, так вы будете брать
или нет?
Или на просьбу сказать, сколько
стоит тот или иной товар, так
как вы не видите ценника:

– Я этот отдел не обслуживаю,
дождитесь другого продавца.
Или где-нибудь в учреждении
(в ОВИРе, например) на сто человек
– два чиновника, один из которых
болтает по телефону, На
ваше робкое:

– Извините, я здесь нахожусь
с пяти утра, нельзя ли чуть побыстрее?
Вы слышите в ответ:

– Нам за скорость не платят
Это они смотрят сквозь вас,
если на вас костюм не от Армани.
Это они договариваются
о звонке
ровно в
одиннадцать, потом
переносят разговор на
неделю, потом,
когда вы, наконец дозваниваетесь,
говорят вам: "Вы знаете,
я должна была отвозить маму на
дачу, и поэтому не могу с вами
разговаривать".

Это с ними нужно решать проблемы
при помощи взяток или так
называемых
"нужных людей".

Это их необходимо
мотивировать
и
мотивировать,
потому
что внутри у
них пусто.
них пусто.

Это они будут насмерть стоять,
объясняя свою точку зрения,
почему это не может получится,
вместо того, чтобы один раз сделать.
Если вы пытаетесь им что-то
объяснить, смотрят на вас с выражением
лица: "КАК ТЫ МЕНЯ
ДОСТАЛ, КОЗЕЛ"

Научное объяснение их поведению
– ИМ НА ВАС НАСРАТЬ.

При всем при этом они нервничают, когда попадают в ситуацию
зависимости
от таких же
уток, как они.
Могу дать
совет: не нервничайте,
скажите просто
– УТКА.
Что с нее взять. Бросьте терять
время, нервы и деньги и ищите
ОРЛА, человека,
который
умеет
решать проблемы
и не
боится взять
ответственность
на себя.

И даже,
если он не будет решать ваши
проблемы, то, во всяком случае,
скажет в лоб - почему, а не станет,
упиваясь властью гонять вас
по коридорам, или, намекая на
взятку, рассказывать про низкую
зарплату.

Теперь две новости: плохая
и хорошая.

Новость первая: плохая –
Уток - большинство, Орлов
мало.

Новость вторая: хорошая –
теперь вы знаете, к кому принадлежать.

О том, как труд делал
из обезьяны уставшую
обезьяну,
или "Куда ведет тебя то,
что ты делаешь
каждый день?"

Каждый раз, задавая этот
вопрос, слышу в ответ десятки
различных разъяснений, но
вывод, к которому люди сами
же и приходят, как правило,
один и тот
же:

Если ты не идешь (бежишь,
несешься, стремишься, мчишься как
ошпаренный) к своей звезде, то ты служишь
СРЕДСТВОМ для достижения
целей других капиталистов –
эксплуататоров-спекулянтовпрофессионалов-
любителей ставить народ буквой "Г".
И на вопрос: "как прошел вчерашний
день?" я слышу глас народа...

– Вчера я работал для того,
чтобы зарабатывать зарплату,
и по получении проесть
ее в течение последующих
20-ти дней. (Если
пропить, то два дня).
Скажите, какие мысли
были у вас в голове, когда
вы писали заявление о приме
на эту работу?

– Ну, разумеется, я буду полу
чать денег в два раза
больше, чем теперь, и вот
тогда начнется жизнь, полная
приключений, вина,
кина и домина.
Вот он миг победы. Ты уже
шестой год входишь в свой любимый
горячий цех, в свою любимую
ночную смену. Тобой гордится
страна, и ты сам гордишься собой
– еще два месяца, и ты сможешь,
наконец, поменять третью
смену на вторую.

– Вчера я работал над тем,
чтобы защитить диссертацию,
для того, чтобы она
была, и чтобы я был диссертированный.
Скажите, когда вам до защиты
диссертации оставался год,
какие мысли были у вас в голове?

– Ну, разумеется, как только
защищу..., защитю..., в
общем одержу победу над
диссертацией, вот тогда
начнется жизнь, полная
приключений, вина, кина и
домина...

Вот он миг победы. Ты выскакиваешь
на улицу с воплем - я защитник
диссертаций, я это сделал,
я...я...я... и слышишь от прохожего
- ну и что, я тоже защитник...

...двух...

...был...

...дай рубль в фонд "Не дадим
умереть с голоду узким специалистам".

– Вчера я встал в 7 утра,
чтобы в 9 открыть мой магазин
(мастерскую, парикмахерскую,
цех), пахал как
проклятый целый день, чтобы
вечером в 9 его закрыть,
и в 11 быть дома. До часу
ночи занимался бухгалтерией,
чтобы проснуться в 7
утра.

И это называется "работать на
себя", то есть быть самому себе
хозяином.

– Вчера я учился делать хорошо
свою работу, чтобы не
было стыдно перед шефом
за бесцельно пропитую
жесть (или прожитую
жизнь).

– Вчера я молчал опустив
очи долу, когда шеф перековывал
мою зарплату на
орало.

– Вчера я не вышел на работу,
потому что думал, что
вышел.

– И позавчера я...

– И ты...

– И он..., она, в общем целая
страна.

– А куда деваться?

А вокруг нищие толпами стоять...,

и рубль за деньги не считають....

И тишина...

95% людей живут в режиме
"сегодняшнего дня", не задумываясь
или смутно представляя,
к чему ведет их деятельность.

Куда ведет тебя то, что
ты делаешь каждый день?

Ваш Денежный Поток: как привлечь в него больше людей

Мало кто понимает, что, работая не на себя, а на кого-то другого, люди торгуют своим временем. А можно ли, продавая свое драгоценное время, жить полноценной и наполненной жизнью? Конечно же, нет! Знали ли вы о том, что в понедельник между восемью и девятью утра умирает больше людей, чем в любое другое время недели? Думаю, не надо объяснять, из-за чего это происходит. Все дело в том, что каждое утро люди вынуждены вставать и отправляться на работу, которую большинство из них ненавидит.

Сегодня я хотел бы помочь вам разобраться со старым, как мир, вопросом: где искать людей? Как и где найти тех, кто составляет основу любого бизнеса, а сетевого - в первую очередь; тех, кто готов учиться и работать, зарабатывать сам и приносить доход нам. Также мы поговорим с вами сегодня о денежном потоке. Знаете, все эти секреты можно резюмировать одним словом. Это слово - знакомства , связи или отношения. Это ваша способность общаться с людьми. В этом-то и состоит секрет денежного потока.

Я делю людей на семь категорий, и это важно, потому что, определив, к какой категории относится ваш собеседник, вы будете строить свое общение с ним по заранее выверенному плану. Начнем мы с тех, кого вы знаете, тех, кого вы не знаете, тех, кто знает или хотя бы слышал о том, что такое сетевой маркетинг, и тех, кому это словосочетание незнакомо. Хотите – верьте, хотите – нет, но, сколько бы мы ни рассказывали людям о МЛМ, сколько бы ни проводили презентаций и семинаров, все равно есть те, кто не знает, что такое сетевой маркетинг.

Следующая категория – предприниматели, ведь если у человека мышление бизнесмена, ваш подход к нему будет иным, нежели к тем, кто бизнесменами не являются. И последние две категории – те, кто хотел бы стать предпринимателем и с удовольствием будет этому учиться, и те, кто ни при каких обстоятельствах не хочет иметь ничего общего с независимым предпринимательством.

Представьте себе денежный поток. Обычно в нем находятся люди, с которыми у вас установились теплые или дружеские отношения. Но как привлекать тех, кто еще не находится в вашем денежном потоке? Ваш поток неизменно распадается на два меньших: в одном находятся те, кто только пользуются вашей продукцией и останутся потребителями, не более того, и во втором – гораздо более важном для нас - находятся те, кто строит бизнес.

Разберемся с вечным вопросом – как начать разговор. На самом деле, это неважно, главное – чтобы это был ваш естественный стиль. Не нужно лезть из кожи вон и изображать из себя кого-то, кем вы на самом деле не являетесь. Это будет выглядеть неубедительно, неестественно и, в конце концов, смешно.

Далее

Страница 1 из 1 1