Купить этот сайт

Цена и тренд на рынке форекс

Для анализа рынка валют трейдер использует систему представления цен в виде баров (bar) или как ее еще называют в виде «японских подсвечников» (candlesticks), которые часто называют просто «свечи». Каждый бар или свеча строиться на основе четырех показателей цены, которые берутся за конкретный период времени (например, за час). Итак, цены для построения баров:

1.Цена открытия - Open price

2.Цена закрытия - Close price

3.Максимальная цена - High price

4.Минимальная цена - Low price

Именно эти четыре цены являются удобными для построения баров или свечей и нет необходимости в построении графиков из всех котировок, которые поступают постоянно. А график из последовательных баров дает довольно хорошее представление о настроении рынка за конкретный период времени.

Для того, что бы построить бар необходимо на графике построения цен максимальную и минимальную цены соединить вертикальной линией. Затем на уровне цены открытия поставить горизонтальную линию уходящую влево, а на уровне цены закрытия горизонтальную линию уходящую вправо.

Для того, что бы построить свечу необходимо между ценой закрытия и ценой открытия нарисовать прямоугольник. Этот прямоугольник называют телом свечи. Если цена закрытия выше цены открытия, т. е. цена за конкретный период времени выросла, то тело свечи оставляют белого цвета. Если же цена закрытия ниже цены открытия, т. е. цена упала, то тело свечи закрашивают в черный цвет. Промежуток вертикали между телом свечи и минимальной ценой называют «нижней тенью свечи». А промежуток вертикали между телом свечи и максимальной ценой называют «верхней тенью свечи». В своем анализе валютные трейдеры используют графики, построенные на основе баров и свечей, за различные периоды времени: час, день, месяц. Выбор интервала времени для построения графиков выбирает сам трейдер. В зависимости от правил торговли принятые этим трейдером.

Но одного графика построенного на основе свечей и баров недостаточно для принятия решения о совершаемых сделках на валютном рынке. Необходимо так же знание о том в каком из направлений пойдет цена, как будут строиться следующие бары и свечи. Для этого трейдеры используют технический, фундаментальный, а так же психологический анализ. В свою очередь технический анализ разделяют на графический и математический анализ. Только после проведения анализа, после получения тех или иных сигналов трейдер принимает решение о входе на рынок, совершении той или иной сделки.

Рассмотрим некоторые принципы графического анализа.

Графический анализ основывается на том, что если на графике баров и свечей образовались те или иные фигуры, то они свидетельствуют о развороте цены в другом направлении или же о продолжении тенденции поведения цены в зависимости какие фигуры образовались на графике. Для этого было ранее проведено исследование и проверено на практике поведение цены. Знания о поведениях цены при построении на графиках тех или иных фигур накапливались с самого начала функционирования валютного, товарного и фондового рынков. И теперь эта информация используется как мощный инструмент прогнозирования рынка. Одновременно эта информация развивается и сейчас. Накапливается новая, дополняется старая.

В основе изучения графика цены лежит такое понятие как тренд. Тренд - это более или мнение устоявшиеся направление изменения цены. При чем кратковременное изменение цены в противоположном направлении от тренда только лишь подтверждает общую тенденцию поведения рынка и помогает узнать, с какой скоростью происходит данное изменение. Для определения поведения рынка необходимо на графике изменения цены провести трендовую линию. Она проводится по двум минимумам на повышающемся рынке или по двум максимумам на понижающемся рынке. Также эти линии называются линиями поддержки на повышающемся рынке и линиями сопротивления на понижающемся рынке. Так повышающий тренд дает трейдеру сигнал о том что цена будет и дальше повышаться по данной валюте. Целесообразно в данной ситуации купить валюту для того, что бы в дальнейшем, когда цена достигнет своего максимума, продать ее и получить прибыль от данной сделки. И наоборот, при понижающем тренде у трейдера есть основания для продажи валюты с целью дальнейшей её покупки. И в этом случае трейдер получит прибыль, увеличит свой депозит.

Однако цена не всегда движется по прямой линии. Это говорит о том, что на рынке находятся различные участники, как те которые играют на повышении цены, так и те которые играют на ее понижении. В связи с этим цена движется зигзагообразно. В этом случае идет движение цены в канале. Для того что бы построить канал берут линию поддержки на восходящем тренде или линию сопротивления на нисходящем тренде. Затем проводят параллельную линию по цене максимум при восходящем тренде или по цене минимум на нисходящем тренде. В результате этого получается канал, в нутрии которого движется цена валюты. Что же все-таки нам дают эти все линии и каналы? А вот что. Когда цена приближается к одной из линий канала, это говорит о том, что на рынок вышло большое количество игроков в одном направлении. Произойдет так называемый пробой одной из линий канала и будет активация движения цены. Так же мы может провести не горизонтальные, а вертикальные линии по максимумам или минимумам. В зависимости от направления движения цены. Эти линии также играют огромную роль в предсказании тенденции изменения цены. Проведя эти линии, мы получим уровень поддержки или сопротивления. Их еще называют психологическими уровнями. Они обладают достаточно мощной силой и если цена достигает этих уровней, то она достаточно часто, разворачивается в противоположном направлении, так и не преодолевая уровни.

Мы рассмотрели только часть возможностей анализа рынка валют. Их существует в данный период времени очень большое количество. И каждый отдельно взятый трейдер выбирает для себя свою систему. Вырабатывают свою. Это зависит от опыта трейдера и ситуации, которая сложилась на рынке.

Валютный курс на рынке форекс

На уровень валютного курса влияют различные факторы. Такие как: экспорт и импорт, движения капиталов, деятельность различных фондов, деятельность экспортеров и импортеров, деятельность центральных банков, и даже высказывания политических деятелей. Рассмотрим все по порядку.

Экспорт и импорт

Если выше издержки и цены внутри страны по сравнению с заграничными, то больше возрастает импорт по сравнению с экспортом. По этому высокий уровень цен внутри страны и низкий уровень цен за её пределами обычно обусловливает высокий уровень цен на иностранную валюту. Этот фактор был наиболее важным в 20-е годы 20-го столетия. И он получил название «паритет покупательской способности» валютных курсов. Исходя из концепции паритета покупательской способности изменение валютных курсов двух стран, при прочих равных условиях, соответствует изменению соотношению между внешними и внутренними ценами.
Большую цену приходится платить за иностранную валюту когда растет потребность страны в иностранных товарах и услугах. Также с ростом национального дохода растет спрос на импортные товары. Это приводит к падению курса национальной валюты. Но высокий национальный доход за границей снижает цену на иностранную валюту. Рост национального дохода ведет к увеличению импорта и к увеличению внутреннего потребления.

Движение капитала

В том случае, если инвесторы стремятся получит побольше иностранных долговых обязательств, акций, облигаций, наличных денег или банковских депозитов цена на иностранную валюту растет. А платежи других стран определенному государству способствуют усилению курса его национальной валюты. Этот фактор очень связан со спекуляцией валют. Если бы шла речь только об экспорте товаров или о платежах по операциям, то курс возможно бы не изменялся так стремительно и был бы вялым. Но когда, например, курс евро по отношению к доллару США значительно падает, то некоторые начинают опасаться что он упадет еще больше и начинают продавать евро. В результате этого курс евро по отношению к доллару падает еще больше. Таким образом небольшие колебания валютных курсов сами усугубляют положение дел. Причем, что к подобному кризису могут привести простые слухи о возможном падении валютного курса.

Выход данных или ожидание выхода данных.

К понятию «данные» можно отнести наступление некоторых событий. Например такие как: сообщения об изменениях процентных ставок в странах-хозяйках иностранных валют, публикация экономических индикаторов, обзоры состояния экономики и другие события.
Также ожидание какого либо события может оказать значительное влияние на изменение курсов валют. Дата и время ожидаемых событий заранее известны, Существует календарь наиболее важных событий в той или иной стране. И рынок валют при приближении той или иной даты начинает готовится. Появляется ожидание того или иного значение индикатора и как он сможет повлиять на рынок.

Деятельность фондов.

Ведущее место по долгосрочному влиянию на валютные курсы валют занимают фонды (инвестиционные, страховые, хеджевые, страховые). Одно из направлений деятельности фондов - это инвестирование в определённую валюту. Так как они обладают огромными денежными средствами, они могу на долго изменить валютный курс той или иной валюты и заставить двигаться в том или ином направлении. В зависимости от конкретных задач менеджеры фондов могут открывать долгосрочные, среднесрочные или краткосрочные позиции. Имея на вооружении много инструментов анализа рынка валют менеджеры фондов пытаются предвидеть последствия тех или иных событий. Таким образом главной задачей из является игра на опережение. Фондовые менеджеры пытаются предвидеть картину всего валютного рынка (так сказать с высоты своего полета). После чего происходит выбор инструмента для работы и направления торговли.

Деятельность экспортеров и импортеров.

Экспортеры и импортеры являются основными пользователями рынка валют. Экспортеры постоянно продают иностранную валюту, а импортеры наоборот - покупают. При больших и солидных фирмах, которые занимаются экспотно-имнорными операциями, есть специальные отделы, которые следят за курсом валют, для того что бы более или менее выгодно покупать или продавать иностранную валюту. Наибольшее влияние экспортеров и импортеров наблюдается на японском рынке доллара против йены. Экспортеры не пускают курс далеко вверх, и импортеры глубоко вниз. Таким образом они способны удерживать курс в определенном диапазоне. Также для экспортеров и импортеров важно отслеживать тренды с точки зрения хеджирования валютных рисков. Они открывают позиции противоположные планируемым сделкам. Таким образом они минимизируют свои риски.

Высказывания политических деятелей.

Высказывания политических деятелей способны повлиять на курсы валют. Например, такие которые были сделаны на всевозможных конференциях, саммитах, во время всевозможных докладов. Журналисты информационных агентств внимательно следят за подобными высказываниями и вставляют их в колонки новостей своих агентств. По влиянию на валютный рынок эти высказывания могут травница с экономическими индикаторами. Иногда заранее известна точная дата и время этих высказываний. Рынок готовится к ним. Выдвигаются прогнозы и действия в следствии этих прогнозов. Но бывают случае когда политики делают громкие заявления достаточно неожиданно и это в свою очередь приводит к колебаниям на валютным рынке. И эти колебания не всегда предсказуемы.
Деятельность центральных банков.
Государство осуществляет своё влияние на валютном рынке через центральные банки. Если государство не вмешивается в валютнообменные операции со своей валютой, то такая валюта находится в состоянии так называемом «свободном плавании», но на практике такое случается довольно редко. Страны, которые имеют плавающие курсы время от времени влияют на них с помощью центральных банков. Такое состояние называют «грязным плаванье». Обычно государство использует прямое и косвенное регулирование. К прямому относят валютные интервенции и дисконтную политику. Валютные интервенции - резкий выброс или наоборот изъятие валюты на рынке. Центральный банк обычно действует через коммерческие банки. Поскольку при валютных интервенциях участвую большие объемы денег изменения валютных курсов могут быть значительными.

Маржинальная торговля

C введением «плавающих» курсов в 1977 году рынок Forex начал меняться, т. к. появилось больше возможностей для проведения спекулятивных операций. Некоторые дилинговые центры уже в начале 80-х годов начали вводить у себя сервис маржинальной торговли. Это делалось для того что бы привлечь на рынок мелких инвесторов и спекулянтов с небольшими капиталами.

В 1986 году принцип маржинальной торговли получил повсеместное распространение. Это случилось после того как его признали банки большинства развитых страх.

Итак, сделки на валютном рынке Forex осуществляются по принципу маржинальной торговли. Это означает то, что брокер дает возможность индивидуальным трейдерам выйти на рынок с суммой намного больше чем их собственные средства. При этом средства трейдера выступают залогом. А это в свою очередь означает то, что доходность от валютных операций может быть сравнима по объемам с залоговыми средствами трейдера. От сюда и большая привлекательность рынка Forex для инвесторов с небольшими денежными средствами.

Механизм маржинальной торговли

Главный принцип - это предоставление индивидуальным трейдерам брокерами финансового рычага или же, как его еще называют, кредитного плеча. Когда трейдер пожелает начать сделку он вносит собственные средства на счет брокера. В данном случает средства трейдера выступают залоговым депозитом. При этом залоговый депозит должен быть не менее определенного процента от планируемой сделки. Затем брокер оценивает во сколько собственные средства трейдера больше суммы планируемой сделки на валютном рынке. Если отношение собственных средств трейдера к сумме сделки в пределах кредитного плеча, брокер предоставляет собственные средства трейдеру для совершения этой сделки. При этом средства трейдера брокер забирает в качестве залога.

Для того что бы стало более понятно рассмотрим конкретный пример.
Например, у трейдера есть 100 долларов собственных средств. Он планирует совершить сделку по покупки 4000 долларов против Йены. Допусти максимальное кредитное плечо брокера 1:100, тогда в данной ситуации можно рассчитать кредитное плечо данной сделки. Оно будет выражаться отношением суммы собственных средств трейдера к сумме планируемой зделки: 100/4000 т. е. 1:40, что конечно же укладывается в предлагаемые рамки. При этом трейдер получил бы средства для совершения сделки и при сумме этой сделки 1000 долларов (кредитное плечо 1:10) и при сумме сделки 10000 долларов (плечо 1:100).
Собственные средства индивидуального трейдера выступают страховым залогом брокера. В случае неудачной сделки, при потери части средств трейдером, брокер списывает убытки с залогового депозита трейдера. При этом трейдер возмещает свои убытки, а трейдер, совершивший неудачную сделку, теряет только собственные средства. При потери всех средств с залогового депозита, трейдер не получит новых средств для совершения новых сделок. Таким образом, трейдер, совершая сделки, может потерять только собственные средства, не рискуя остаться в должниках у брокера. Это очень важный фактор, говорящий в пользу валютного рынка. Например, на фондовой рынке, торгуя опционами, трейдер несет неограниченную финансовую ответственность перед брокером, другими словами может проиграть значительно больше чем у него есть.

Другая ситуация будет если трейдер совершил прибыльную сделку. При этом никаких списаний средств с залогового депозита трейдера не будет. И более того прибыть от совершаемой сделки поступит на депозитный счет трейдера. С этого счета трейдер может снять денежные средства или же оставить для совершения следующей сделки, тем самым увеличит получение от брокера большей суммы для получения в последствии большей собственной прибыли.

Использование кредитного плеча

Теперь рассмотрим важность использования трейдером кредитного плеча. Допусти вы захотели совершить сделку по покупки евро. При этом вы не используете кредитное плечо. Вы купили евро 1000 по 1,26 с расчетом, что евро будет дорожать. Так и случилось, когда Вы решили закрыть сделку и продали свою 1000 то евро уже стоил 1,27. Не трудно подсчитать, что Ваш доход будет всего 10 долларов (1000*1,27-1000*1,26=10$). И хотя 10 долларов на дороге не валяются, Вы сочтёте, что это недостаточная плата за ваши переживания и хорошо продуманную стратегию. Но если бы Вы воспользовались кредитным плечом 1:100 Ваша прибыть бы составила 1000 долларов и даже при плече 1:10 Ваша прибыть была бы 100 долларов. Таким образом, при продуманном управлении рисками, хорошей системе торговли кредитное плечо позволяет индивидуальному трейдеру получить очень существенный совокупный доход.

Разные компании-брокеры предоставляют разные кредитные плечи. Есть брокеры, которые дают кредитное плечо в размере 1:100, а есть, которые предоставляют плечи 1:200 или даже 1:400. Это означает то что, размер максимального плеча 1:400, но использовать вы можете любое от 1:10 до 1:400.
Что меняется при измене кредитного плеча? Меняется прибыль получаемая трейдером, но это только при положительном исходе сделки. Но надо также помнить об отрицательном результате сделки. Что же здесь происходит? А вот что. Если трейдер используя плечо 1:100, не ставит ордер Stop Loss на ограничение убытков, то он теряет свой депозит, когда цена пройдет 100 пунктов. Но если же при таких же условиях кредитное плечо у трейдера 1:400, он теряет свой депозит при снижении цены всего на 25 пунктов. И для этого иногда бывает достаточно всего лишь каких то нескольких минут. По этому трейдер должен всегда выбирать «золотую середину» между возможностью получить максимальную прибыть от сделки и риском потерять свой депозит в течении небольшого отрезка времени.

Участники рынка Forex

На рынке Forex присутствуют различные типы участников. Такие как: центральные банки, коммерческие банки, финансовые конторы, брокерские конторы, инвестиционные фонды и индивидуальные трейдеры. Все эти участники заинтересованы в том, что бы купить валюту по более низкой цене, а продать по более высокой. Но у всех этих участников валютного рынка разные основные функции.

Для центрального банка основной функцией является проведения денежно-кредитной политики, т. е обеспечение наиболее благоприятного курса национальной валюты. В арсенале центральных банков есть много инструментов, которые они используют для успешного выполнения этой функции. К таким инструментам относят: изменения процентных ставок, норм резервирования, проведения валютных интервенций и т. д. Отметим, что влияние центральных банков очень велико, так как его действия приводят к значительным изменениям валютных курсов.

Коммерческие банки выполняют следующие функции на валютном рынке: обеспечение ликвидности собственных средств, а также выполнение заявок предприятий экспортеров и импортеров. Предприятия, которые находятся в одной экономической зоне и заинтересованы в сырье или товарах другой экономической зоны вынуждены обменивать валюту для покупки этих товаров или сырья. Суточный объем таких операций составляет 2/3 всего объема операций на рынке. Это тоже в свою очередь влияет на изменение валютных курсов.

Следующий участник рынка Forex – это брокерские конторы. Они позволяют индивидуальным трейдерам выходить на валютный, фондовый и товарный рынки.

Что такое Forex

Forex - это огромный межбанковский рынок по обмену одних валют на другие. Рынок Forex сформировался после пeрехода от фиксированный валютных курсов к системе «плавающих» валютных курсов.

Появление Форекс как единой системы обмена одних валют на другие ознаменовало рождение нового рынка с большим объемом ежедневных сделок.

На первых этапах своего существования этот рынок служил для покупки или продажи товаров в разных странах различными компаниями и правительствами. Но затем он стал более спекулятивным, так как давал возможность больших прибылей. Современный Forex построен на взаимодействии нескольких региональных валютных рынков. При этом используются самые прогрессивные информационные технологии. Перечислим региональные валютные рынки:

  1. Европейский валютный рынок, который включает в себя Лондон, Цюрих, Франкфурт на Майне и Париж.
  2. Азиатский валютный рынок, объединяющий Гонконг, Сингапур и Токио.
  3. Американский валютный рынок - Нью-Норк, Чикаго, Лос-Анжелес.

Так же выделяются национальные валютные рынки. Так российский валютный рынок осуществляет широкий спектр валютных операций. Все региональные валютные рынки находятся в разных часовых поясах. При закрытии одного открывается другой. Благодаря этому можно утверждать, что международный валютный рынок (Forex) работает 24 часа в сутки. Но все таки Форекс делает некоторые перерывы, например на выходные дни. В субботу и воскресенье банки не работают. Так же Forex прекращает работать в праздничные дни в той или иной стране. В это время нужно быть внимательным, так как участников на рынке становиться значительно меньше и курс может на короткое время поменяться вследствие выполнения одного или несколькими банками клиентских заявок другого региона.

Достоинства Forex

Наибольшим достоинством рынка Forex можно считать возможность выйти на этот рынок частным лицам. Это можно сделать с относительно небольшими (по финансовым меркам) средствами.

Международный валютный рынок также обладает таким положительным качеством как стабильность. Это происходит по тому, что Форекс не может быть подвержен большими потрясениями как, например фондовый рынок. В случае обвала на фондовом рынке начинают падать в цене акции определенных компаний и владельцы этих акций несут финансовые потери. Таких ситуаций на валютном рынке не может быть, так как падение в цене одной валюты означает поднятие в цене другой. И если правильно предвидеть такую ситуации ее можно использовать для получения прибыли. Деньги обладают наивысшей степенью ликвидности.

За тысячи лет денежный рынок претерпел больших изменений. Еще недавно не возможно было себе представить, что используя современные компьютерные технологии, а так же всемирную паутину можно зарабатывать на курсе валют. Людям удалось объединить большую часть мировых валют в единую не знающую ограничений систему.

Forex

Рынок Forex сформировался в 70-х годах прошлого столетия. Это случилось после того, как в 1977 году произошел переход от фиксированных валютных курсов к системе «плавающих» валютных курсов. И хотя валютный рынок уже действовал на протяжении многих тысячелетий, появление Форекс как единой системы обмена одних валют на другие ознаменовало рождение нового рынка с большим объемом ежедневных сделок. Итак, Forex– это огромный межбанковский рынок по обмену одних валют на другие.

Курс Валют – 03.10.2006

Цифр. код
Букв. код
Кол-во единиц
Название
Курс UAH
Абс. изм., UAH
Отн. изм., %
03.10.2006

036
AUD
100
австралийские доллары
375.8904 -
-0.3631
-0.0965

031
AZM
100
азербайджанские манаты
576.6157 +
0.1317
0.0228

974
BYR
10
беларусские рубли
0.0236 =
0.0000
0.0000

124
CAD
100
канадские доллары
450.2970 -
-1.9738
-0.4364

756
CHF
100
швейцарские франки
404.3889 +
1.8135
0.4505

156
CNY
100
юани Женьминьби (Китай)
63.8906 -
-0.0002
-0.0003

203
CZK
100
чешские кроны
22.6454 +
0.0750
0.3323

208
DKK
100
датские кроны
85.9026 +
0.1739
0.2028

233
EEK
100
эстонские кроны
40.9413 +
0.0807
0.1975

978
EUR
100
ЕВРО
640.5925 +
1.2625
0.1975

826
GBP
100
английские фунты стерлингов
944.9661 +
1.5841
0.1679

348
HUF
1000
венгерские форинты
23.2943 -
-0.1244
-0.5312

352
ISK
100
исландские кроны
7.1920 -
-0.0182
-0.2524

392
JPY
1000
японские иены
42.7090 -
-0.1014
-0.2369

398
KZT
100
казахские теньге
3.9689 -
-0.0006
-0.0151

440
LTL
100
литовские литы
185.5284 +
0.3656
0.1974

428
LVL
100
латвийские латы
920.3915 +
1.8139
0.1975

498
MDL
100
молдавские леи
38.0045 +
0.0091
0.0240

578
NOK
100
норвежские кроны
76.7866 -
-0.8491
-1.0937

985
PLN
100
польские злотые
161.7331 +
0.7455
0.4631

643
RUB
10
российские рубли
1.8847 -
-0.0010
-0.0530

752
SEK
100
шведские кроны
68.6469 -
-0.2486
-0.3608

702
SGD
100
сингапурские доллары
318.2594 -
-0.1955
-0.0614

703
SKK
100
словацкие кроны
17.1350 +
0.0338
0.1976

795
TMM
10000
манаты Туркменистана
9.7115 =
0.0000
0.0000

949
TRY
100
новые турецкие лиры
333.3815 -
-1.1361
-0.3396

840
USD
100
доллары США
505.0000 =
0.0000
0.0000

860
UZS
100
сумы Узбекистана
0.4104 -
-0.0002
-0.0487

960
XDR
100
СДР
746.0349 +
0.4659
0.0625

255
100
доллары США по расч. с Индией
404.0000 =
0.0000
0.0000

051
AMD
10000
армянские драмы
132.1990 +
4.9822
3.9163

100
BGL
100
болгарские левы
328.2577 -
-2.7112
-0.8192

986
BRL
100
бразильские реалы
227.5492 -
-6.3012
-2.6945

152
CLP
1000
чилийские песо
9.3493 -
-0.0539
-0.5732

196
CYP
100
кипрские фунты
1113.2417 -
-9.9736
-0.8880

818
EGP
100
египетские фунты
87.9944 +
0.0276
0.0314

981
GEL
100
грузинские лари
290.8986 +
1.3344
0.4608

344
HKD
100
гонконгские доллары
64.8315 -
-0.0961
-0.1480

191
HRK
100
хорватские куны
87.0517 -
-1.2699
-1.4378

376
ILS
100
израильские шекели
116.7225 +
1.8845
1.6410

356
INR
1000
индийские рупии
110.0218 +
1.4897
1.3726

368
IQD
100
иракские динары
0.3427 +
0.0009
0.2633

364
IRR
1000
иранские реалы
0.5495 -
-0.0001
-0.0182

417
KGS
100
сомы Кыргызстана
12.8349 +
0.0416
0.3252

410
KRW
1000
воны Республики Корея
5.3453 +
0.0920
1.7513

414
KWD
100
кувейтские динары
1746.1964 =
0.0000
0.0000

422
LBP
1000
ливанские фунты
3.3388 -
-0.0011
-0.0329

434
LYD
100
ливийские динары
389.8109 -
-1.2073
-0.3088

496
MNT
10000
монгольские тугрики
43.2363 =
0.0000
0.0000

470
MTL
100
мальтийские лиры
1495.4729 -
-12.3515
-0.8192

484
MXN
100
мексиканские новые песо
45.5279 -
-0.5450
-1.1829

554
NZD
100
новозеландские доллары
331.3240 +
4.1524
1.2692

604
PEN
100
перуанские новые солы
155.4085 -
-0.6484
-0.4155

586
PKR
100
пакистанские рупии
8.3381 -
-0.0298
-0.3561

642
ROL
100
румынские леи
181.3526 -
-1.8757
-1.0237

682
SAR
100
риалы Саудовской Аравии
134.6523 -
-0.0036
-0.0027

705
SIT
100
словенские толары
2.6796 -
-0.0222
-0.8217

760
SYP
100
сирийские фунты
9.6725 =
0.0000
0.0000

972
TJS
100
таджикские сомоны
149.2493 -
-0.0839
-0.0562

901
TWD
100
новые тайванские доллары
15.3309 -
-0.0301
-0.1960

704
VND
10000
вьетнамские донги
3.1484 -
-0.0055
-0.1744

952
XOF
1000
франки КФА
9.8562 +
0.0431
0.4392

Курс Валют – 02.10.2006

Цифр. код
Букв. код
Кол-во единиц
Название
Курс UAH
Абс. изм., UAH
Отн. изм., %
02.10.2006

036
AUD
100
австралийские доллары
376.2535 -
-2.3104
-0.6103

031
AZM
100
азербайджанские манаты
576.4840 +
0.1316
0.0228

974
BYR
10
беларусские рубли
0.0236 =
0.0000
0.0000

124
CAD
100
канадские доллары
452.2708 -
-2.0219
-0.4451

756
CHF
100
швейцарские франки
402.5754 -
-2.7829
-0.6865

156
CNY
100
юани Женьминьби (Китай)
63.8908 -
-0.0617
-0.0965

203
CZK
100
чешские кроны
22.5704 -
-0.0132
-0.0584

208
DKK
100
датские кроны
85.7287 -
-0.3312
-0.3848

233
EEK
100
эстонские кроны
40.8606 -
-0.1711
-0.4170

978
EUR
100
ЕВРО
639.3300 -
-2.6765
-0.4169

826
GBP
100
английские фунты стерлингов
943.3820 -
-4.7189
-0.4977

348
HUF
1000
венгерские форинты
23.4187 -
-0.0688
-0.2929

352
ISK
100
исландские кроны
7.2102 -
-0.0237
-0.3276

392
JPY
1000
японские иены
42.8104 -
-0.1131
-0.2635

398
KZT
100
казахские теньге
3.9695 -
-0.0031
-0.0780

440
LTL
100
литовские литы
185.1628 -
-0.7751
-0.4169

428
LVL
100
латвийские латы
918.5776 -
-3.8455
-0.4169

498
MDL
100
молдавские леи
37.9954 +
0.0066
0.0174

578
NOK
100
норвежские кроны
77.6357 -
-0.4388
-0.5620

985
PLN
100
польские злотые
160.9876 -
-0.3814
-0.2364

643
RUB
10
российские рубли
1.8857 -
-0.0022
-0.1165

752
SEK
100
шведские кроны
68.8955 -
-0.4184
-0.6036

702
SGD
100
сингапурские доллары
318.4549 +
0.2676
0.0841

703
SKK
100
словацкие кроны
17.1012 -
-0.0739
-0.4303

795
TMM
10000
манаты Туркменистана
9.7115 =
0.0000
0.0000

949
TRY
100
новые турецкие лиры
334.5176 -
-1.1194
-0.3335

840
USD
100
доллары США
505.0000 =
0.0000
0.0000

860
UZS
100
сумы Узбекистана
0.4106 =
0.0000
0.0000

960
XDR
100
СДР
745.5690 -
-1.6592
-0.2220

255
100
доллары США по расч. с Индией
404.0000 =
0.0000
0.0000

051
AMD
10000
армянские драмы
132.1990 +
4.9822
3.9163

100
BGL
100
болгарские левы
328.2577 -
-2.7112
-0.8192

986
BRL
100
бразильские реалы
227.5492 -
-6.3012
-2.6945

152
CLP
1000
чилийские песо
9.3493 -
-0.0539
-0.5732

196
CYP
100
кипрские фунты
1113.2417 -
-9.9736
-0.8880

818
EGP
100
египетские фунты
87.9944 +
0.0276
0.0314

981
GEL
100
грузинские лари
290.8986 +
1.3344
0.4608

344
HKD
100
гонконгские доллары
64.8315 -
-0.0961
-0.1480

191
HRK
100
хорватские куны
87.0517 -
-1.2699
-1.4378

376
ILS
100
израильские шекели
116.7225 +
1.8845
1.6410

356
INR
1000
индийские рупии
110.0218 +
1.4897
1.3726

368
IQD
100
иракские динары
0.3427 +
0.0009
0.2633

364
IRR
1000
иранские реалы
0.5495 -
-0.0001
-0.0182

417
KGS
100
сомы Кыргызстана
12.8349 +
0.0416
0.3252

410
KRW
1000
воны Республики Корея
5.3453 +
0.0920
1.7513

414
KWD
100
кувейтские динары
1746.1964 =
0.0000
0.0000

422
LBP
1000
ливанские фунты
3.3388 -
-0.0011
-0.0329

434
LYD
100
ливийские динары
389.8109 -
-1.2073
-0.3088

496
MNT
10000
монгольские тугрики
43.2363 =
0.0000
0.0000

470
MTL
100
мальтийские лиры
1495.4729 -
-12.3515
-0.8192

484
MXN
100
мексиканские новые песо
45.5279 -
-0.5450
-1.1829

554
NZD
100
новозеландские доллары
331.3240 +
4.1524
1.2692

604
PEN
100
перуанские новые солы
155.4085 -
-0.6484
-0.4155

586
PKR
100
пакистанские рупии
8.3381 -
-0.0298
-0.3561

642
ROL
100
румынские леи
181.3526 -
-1.8757
-1.0237

682
SAR
100
риалы Саудовской Аравии
134.6523 -
-0.0036
-0.0027

705
SIT
100
словенские толары
2.6796 -
-0.0222
-0.8217

760
SYP
100
сирийские фунты
9.6725 =
0.0000
0.0000

972
TJS
100
таджикские сомоны
149.2493 -
-0.0839
-0.0562

901
TWD
100
новые тайванские доллары
15.3309 -
-0.0301
-0.1960

704
VND
10000
вьетнамские донги
3.1484 -
-0.0055
-0.1744

952
XOF
1000
франки КФА
9.8562 +
0.0431
0.4392

Курс Валют – 29.09.2006

Цифр. код
Букв. код
Кол-во единиц
Название
Курс UAH
Абс. изм., UAH
Отн. изм., %
29.09.2006

036
AUD
100
австралийские доллары
378.5639 -
-0.1189
-0.0314

031
AZM
100
азербайджанские манаты
576.3524 +
0.0657
0.0114

974
BYR
10
беларусские рубли
0.0236 =
0.0000
0.0000

124
CAD
100
канадские доллары
454.2927 +
1.3888
0.3066

756
CHF
100
швейцарские франки
405.3583 -
-0.1507
-0.0372

156
CNY
100
юани Женьминьби (Китай)
63.9525 +
0.0446
0.0698

203
CZK
100
чешские кроны
22.5836 +
0.0396
0.1757

208
DKK
100
датские кроны
86.0599 +
0.1906
0.2220

233
EEK
100
эстонские кроны
41.0317 +
0.0936
0.2286

978
EUR
100
ЕВРО
642.0065 +
1.4645
0.2286

826
GBP
100
английские фунты стерлингов
948.1009 -
-6.4360
-0.6743

348
HUF
1000
венгерские форинты
23.4875 +
0.0784
0.3349

352
ISK
100
исландские кроны
7.2339 +
0.0182
0.2522

392
JPY
1000
японские иены
42.9235 -
-0.0948
-0.2204

398
KZT
100
казахские теньге
3.9726 -
-0.0028
-0.0704

440
LTL
100
литовские литы
185.9379 +
0.4241
0.2286

428
LVL
100
латвийские латы
922.4231 +
2.1041
0.2286

498
MDL
100
молдавские леи
37.9888 +
0.0272
0.0717

578
NOK
100
норвежские кроны
78.0745 +
0.5740
0.7406

985
PLN
100
польские злотые
161.3690 +
0.3560
0.2211

643
RUB
10
российские рубли
1.8879 +
0.0032
0.1698

752
SEK
100
шведские кроны
69.3139 +
0.2677
0.3877

702
SGD
100
сингапурские доллары
318.1873 +
0.3951
0.1243

703
SKK
100
словацкие кроны
17.1751 +
0.0680
0.3975

795
TMM
10000
манаты Туркменистана
9.7115 =
0.0000
0.0000

949
TRY
100
новые турецкие лиры
335.6370 -
-2.1125
-0.6255

840
USD
100
доллары США
505.0000 =
0.0000
0.0000

860
UZS
100
сумы Узбекистана
0.4106 =
0.0000
0.0000

960
XDR
100
СДР
747.2282 -
-0.2732
-0.0365

255
100
доллары США по расч. с Индией
404.0000 =
0.0000
0.0000

051
AMD
10000
армянские драмы
127.2168 +
5.8547
4.8242

100
BGL
100
болгарские левы
330.9689 +
3.9764
1.2161

986
BRL
100
бразильские реалы
233.8504 +
3.3094
1.4355

152
CLP
1000
чилийские песо
9.4032 +
0.0470
0.5023

196
CYP
100
кипрские фунты
1123.2153 +
10.9857
0.9877

818
EGP
100
египетские фунты
87.9668 +
0.0459
0.0522

981
GEL
100
грузинские лари
289.5642 +
3.4452
1.2041

344
HKD
100
гонконгские доллары
64.9276 -
-0.0312
-0.0480

191
HRK
100
хорватские куны
88.3216 +
0.1103
0.1250

376
ILS
100
израильские шекели
114.8380 +
1.8879
1.6714

356
INR
1000
индийские рупии
108.5321 +
0.5454
0.5051

368
IQD
100
иракские динары
0.3418 -
-0.0002
-0.0585

364
IRR
1000
иранские реалы
0.5496 -
-0.0010
-0.1816

417
KGS
100
сомы Кыргызстана
12.7933 +
0.1272
1.0043

410
KRW
1000
воны Республики Корея
5.2533 -
-0.0412
-0.7782

414
KWD
100
кувейтские динары
1746.1964 =
0.0000
0.0000

422
LBP
1000
ливанские фунты
3.3399 =
0.0000
0.0000

434
LYD
100
ливийские динары
391.0182 +
1.9581
0.5033

496
MNT
10000
монгольские тугрики
43.2363 +
0.0370
0.0856

470
MTL
100
мальтийские лиры
1507.8244 +
18.1156
1.2160

484
MXN
100
мексиканские новые песо
46.0729 -
-0.3477
-0.7490

554
NZD
100
новозеландские доллары
327.1716 +
16.2815
5.2371

604
PEN
100
перуанские новые солы
156.0569 +
0.1927
0.1236

586
PKR
100
пакистанские рупии
8.3679 -
-0.0069
-0.0824

642
ROL
100
румынские леи
183.2283 +
3.1799
1.7661

682
SAR
100
риалы Саудовской Аравии
134.6559 +
0.0036
0.0027

705
SIT
100
словенские толары
2.7018 +
0.0332
1.2441

760
SYP
100
сирийские фунты
9.6725 =
0.0000
0.0000

972
TJS
100
таджикские сомоны
149.3332 -
-1.3366
-0.8871

901
TWD
100
новые тайванские доллары
15.3610 -
-0.0593
-0.3846

704
VND
10000
вьетнамские донги
3.1539 -
-0.0029
-0.0919

952
XOF
1000
франки КФА
9.8131 +
0.0462
0.4730

Сетевой маркетинг в вопросах и ответах

Сетевой маркетинг в вопросах и ответах

---------------------------------------------------------------
© Центр профессионалов многоуровневого маркетинга
OCR Vladislav Ignatenko
---------------------------------------------------------------

На ваши вопросы отвечают: Джон Каленч, Дорис Вуд, Леон Клементс, Джим Рон,
Дон Файла, Джон Фогг и др.

1. Основы.

> Что такое сетевой маркетинг?

Ответ рациональный:
Севой маркетинг - это маркетинговая концепция, предполагающая создание
сетевой (многоуровневой) организации, призванной продвигать товары и услуги
от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с
человеком.
Ответ эмоциональный:
Сетевой маркетинг - это многомиллионодолларовая индустрия, растущая с
каждым днЈм. Буквально тысячи людей обретают СЕЙЧАС (в данный момент!)
финансовую независимость, занимаясь сетевым маркетингом и получая доходы от
25 до 50 тысяч долларов в год. А многие даже превосходят 100000-долларовый
рубеж и достигают даже миллиона и больше.
Ответ авторский:
Сетевой маркетинг - это то, что в этой книге подробно излагается.

Иметь столько денег, сколько необходимо.
Найти признание и важность в жизни сотен людей.
Получить от своего труда истинное удовольствие.

Изложенные в данной книге принципы создают возможность достичь такой
цели. И никто не может сказать, что это плохой бизнес.

> Что Вам реально предлагает сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг (СМ) действует как движущая сила. Невозможное
делается возможным. СМ сокращает Ваше время ученичества. Он быстрее и шире
раскрывает и развивает Вашу индивидуальность. Он позволяет Вам достичь
большего и внести больший вклад в Ваш собственный мир. Сетевой маркетинг -
это система, которая даЈт возможность применить Ваши собственные
созидательные способности, а также оказать положительное влияние на жизнь
сотен и даже миллионов людей.

> В чЈм состоят Ваши задачи в сетевом маркетинге?

С первого дня в системе Сетевого маркетинга Вы свободны и независимы.
Финансовые и организационные вопросы, бухгалтерский учЈт, управление,
обработка данных, складирование и т.п. - это задачи компании. Ваша задача
состоит в том, чтобы делать следующие три вещи:
1. Используйте и любите продукт.
2. Делитесь этим с другими.
3. Привлекайте других людей в Ваш бизнес.

> Какие принципы сетевой системы?

1. Сетевые системы служат распределению продукта, товара или услуги.
2. В каждой сетевой структуре сила идЈт снизу. Если ценности перестают
поступать вниз, то заканчивается встречный поток силы (в форме денег) и
система терпит крах
3. Сетевая структура функционирует лишь в том случае, если несут
ответственность представители самого нижнего уровня.

Сетевая компания настолько сильна, насколько сильны еЈ
дистрибьюторы.

> Что означает слово "дистрибьютор"?

Distribut (distribju.-t) - распределять. Дистрибьютор - тот кто
распределяет. В зависимости от выполнения условий маркетинг- плана компании
дистрибьюторы могут быть разных уровней .званий и получать различные
вознаграждения.

> Что такое маркетинг-план?

Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату
денег независимому дистрибьютору за его труд. Он также содержит перечень
условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно описывается
в виде графика с соответствующими пояснениями.

> Сколько и какие деньги может иметь дистрибьютор?

Согласно маркетинг - плана дистрибьютор может получать бонусы и
комиссионные.
Комиссионные - вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку
продукта оптом и продажу его в розницу.
Бонус - это вознаграждение, которое компания выплачивает дистрибьюторам
либо по результатам объЈма продаж, совершЈнных членами организации
дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровней структуры.
При разном количестве уровней в сетевой компании реальный возврат в
сеть колеблется между 20 и 40 процентами, но есть также несколько
исключений.

> Что нужно сделать, чтобы понять Сетевой маркетинг?

ВЫ ДОЛЖНЫ ВЛЮБИТЬСЯ В НЕГО. Основная причина того, почему люди терпят
неудачу в Сетевом маркетинге, заключается в том, что они его неправильно
понимают. Они не понимают его основные принципы и поэтому не могут
использовать их в
своЈм поведении. А как это сделать? Одна из возможностей это прочесть
книгу Джона Каленча "Лучший, каким Вы можете быть в MLM".

Если Вы так и сделали, то далее можете не читать и подарить "100 вопросов и
ответов" своему первому дистрибьютору.

> Кто может работать в Сетевом маркетинге?

Единственное ограничение - то, что Вам должно исполниться 18 лет, чтобы
можно было подписать соглашение с компанией.
Зрелые люди имеют энергию и опыт, часто полны энтузиазма и сил. Сетевой
маркетинг оценивает всех по достоинству. Люди на рубеже 40 - 50 лет являются
наиболее успешными в этой области. И не важно, мало или много Вам лет,
мужчина или женщина, есть у Вас дипломы об окончании учебных заведений или
нет. Имея желание, Вы имеете величайшую возможность достичь своей цели с
помощью Сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг действует как движущая сила.
Он сокращает время Вашего ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и
развивает Вашу индивидуальность Он позволяет Вам достичь больше и оказать
большое влияние на жизнь сотен людей.

> Что особенного в Сетевом маркетинге?

Сетевой маркетинг - это -прекрасная возможность, для того, чтобы
помогать другим на пути к успеху. Он даЈт Вам пути достижения цели жизни. В
Сетевом маркетинге Вы становитесь тем,
КЕМ ДОЛЖНЫ БЫТЬ. Он вознаграждает Вас в профессиональном, личном и
финансовом отношении, только за то, ЧТО Вы являетесь такими, какие есть.

> Чем являются деньги в Сетевом маркетинге?

Многие люди чувствуют притягательность Сетевого маркетинга из-за денег.
Это факт, что этот бизнес даЈт исключительные возможности достичь
феноменального дохода. Следуйте Вашей цели жизни - и деньги придут сами.
Я знаю многих самостоятельных людей в этом бизнесе. Многие зарабатывают
десятки тысяч долларов в месяц. И хотя многие из них начинали из-за денег,
очень скоро они признавали, что не только деньги определяют основу этого
бизнеса.
Возможно, сначала Вам нужно заработать столько денег, чтобы Вы смогли
признать этот факт. Вы станете более счастливыми, наполненными и успешными.
Деньги могут компенсировать несколько пропущенных лет, но не всЈ. Далеко не
всЈ.

> Много ли денег я могу заработать в Сетевом маркетинге?

Прелесть Сетевого маркетинга в том, что только Вы можете знать ответ на
этот вопрос. И это не увЈртка. Это просто суть дела. В противоположность
многим видам работ, где кто-то другой решает, сколько Вам зарабатывать, люди
в СМ делают свой собственный бизнес. И только они определяют свои заработки.
Вы можете иметь несколько лишних сотен рублей. Но если Ваша цель иметь
столько денег, чтобы реализовать свою мечту, тогда Вы должны построить свою
сетевую организацию. Для этого Вам понадобится стать Профессионалом.

> Сколько денег мне необходимо, чтобы организовать свой Сетевой
бизнес?

В некоторых случаях это не будет стоить Вам ни копейки. Сумма
вступительного взноса зависит от конкретной компании. У каждой компании есть
свой собственный маркетинг-план, поэтому стоимость соглашения может
варьироваться от 1 до 100 долларов. В эту сумму может входить
дистрибьюторский пакет документов и начальный набор продукта или образцы
продуктов данной компании.
В любом случае эта сумма в десятки и сотни раз меньше той, которая
понадобилась бы Вам для начала любого другого бизнеса.

> Как скоро я начну получать доход ?

Это зависит от типа дохода. Каждая прямая продажа приносит Вам
комиссионные. Вы покупаете у компании продукт со скидкой и зарабатываете
деньги продавая его в розницу. Каждая закупка у компании приносит Вам премию
в виде чека. Время, необходимое для получения чека, обычно не более месяца.
И третий тип дохода - это премия от закупок дистрибьюторов Вашей сети.
Потребуется немного больше времени, возможно от 3 до 6 месяцев, но выплаты
несравнимо больше. В Сетевом маркетинге деньги получают только от сделки.
Чтобы денег было много, надо чтобы и сделок тоже было много. И если Вы
будете вовлекать и обучать потенциальных дистрибьюторов. Они, в свою
очередь, приведут ещЈ больше людей в бизнес, и процесс будет повторятся от
уровня к уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на любом уровне Вашей
структуры совершает продажу. Вы получаете вознаграждение. Таким образом
мультиплицируется Ваша способность зарабатывать деньги в тысячи раз.
2. Быстрый старт.

> С чего следует начинать?

Начать следует с себя. С того места, где Вы находитесь сегодня. Если
положение оставляет желать лучшего, то Вы должны честно признаться самому
себе в этом. Эта правда поможет Вам по-новому организовать себя на пути к
Успеху!
Для этого нужна Цель. Нужен критерий, позволяющий судить, важно ли то,
что Вы делаете. Поставьте себе конкретную цель: "Чего я хочу достичь? Когда?
Сколько денег? Как много времени и сил на это затратить?" И эта Цель станет
для Вас четким маршрутом в увлекательном путешествии к Вашей Мечте.

> Является ли этот бизнес стабильным?

Сетевой маркетинг - один из наиболее быстро растущих методов
распространения товаров и услуг во всЈм мире. Общий объем продаж индустрии
СМ насчитывает более 60 млрд. долларов. Ежегодный прирост - 20 - 30 %.
Только в США более половины общего объема товаров и услуг продано через
систему сетевого маркетинга. В Америке работает около 1500 CM - компаний.
Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca - Cola,
Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие
фирмы с мировым именем.

> Выгодно ли компаниям использовать СМ, как систему распространения?

Да, выгодно. Сетевые компании избегают огромного количества расходов.
Нет нужды создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли, проводить
рекламную компанию на всю страну, содержать огромный штат высокооплачиваемых
менеджеров. Эту работу берут на себя люди, в качестве независимых
дистрибьюторов. И их усилия щедро вознаграждаются.

> Каково место СМ сегодня в мире бизнеса?

Главное - Сетевой маркетинг основан на ДОВЕРИИ.
Продажи в Сетевом маркетинге происходят через взаимоотношения между
людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и
большие компании в стране и по всему миру сегодня понимают, что отдельные
люди , которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения,
составляют будущее индустрии продаж. В Центр Профессионалов Сетевого
маркетинга всЈ чаще стали обращаться руководители компаний традиционного
бизнеса с просьбой внедрить в их компании сетевую систему распространения
продуктов и услуг. И это происходит уже у нас в России в Москве.
Сетевой маркетинг сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в
области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. Нашу индустрию
поддерживают Торгово-промышленная палата США и многих других государств,
международные общественные организации.

> Какие формы участия в СМ?

Как только Вы познакомитесь с сетевой компанией, решите, насколько Вы
будете вовлечены в бизнес. Самое малое. Вы можете совершить покупку и
попробовать продукт.
Следующий шаг, Вы захотите быть привлеченными в бизнес. В этом случае
Вы можете получать продукт со скидкой и получать доход, делая его доступным
вашим друзьям и семье. Вы можете решиться на следующий шаг и сделать Ваш
доход максимальным, - привлекая новых людей в Вашу сетевую организацию и
обучая их построению своей собственной сети дистрибьюторов.

> Нужно ли мне бросать прежнюю работу для участия в СМ?

НЕТ. Даже лучше продолжать работать, хотя бы временно. Это одна из
величайших особенностей Сетевого маркетинга. Другими словами - это
замечательная возможность начать реализовывать свою мечту не "сжигая мосты",
пока Вы не достигнете благополучия и стабильности. По мере роста Вашего
бизнеса, будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить момент,
когда можно будет полностью сфокусировать внимание на Вашей сетевой
организации. Профессионально Сетевым маркетингом занимаются далеко не все,
приходящие в него.

> Нужно ли мне будет покупать офисную технику, арендовать помещение
и т.п.?

Только если захотите. Главный элемент успеха в этом бизнесе - контакт
"от человека к человеку". Контакт с тем, кто привлЈк Вас в этот бизнес, с
теми, кого привлекли Вы и конечно контакт с покупателем. Возможно, в
маленьком городке эффективно забежать на минутку поболтать с кем-то, но в
огромном городе, факсы, автоответчики и телефоны - гораздо лучший способ
быть в контакте с людьми.

> Как поддерживать энтузиазм в СМ?

Ключ к Вашему успеху заключается в том, чтобы найти доступ к источникам
Ваших чувств. Ясно, что энтузиазм будет убывать. Как не дать погаснуть этому
огню? Вам поможет три вида топлива:
СИЛА ВООБРАЖЕНИЯ - создавайте яркие образы питающие Вас силой,
созидательной энергией и страстью.
НЕПОКОЛЕБИМАЯ ВЕРА - Вы знаете, что Ваши продукты действительно принося
пользу. Если Вы, получив отказ, продолжаете работать, это и есть вера.

Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки
ОБРАЗОВАНИЕ И ЗНАНИЯ - тренинга, книги, кассеты являются Вашим самым
выгодным вложением. Даже если Вам говорят что образование и знания слишком
дорого, я могу лишь сказать: Вы просто никогда ещЈ не испытали, насколько
дорого обходится Незнание!

> Как избавиться от страха?

Необходимо научиться образно представлять себе положительный результат
Вашего общения, которого Вы хотите достичь, до того как начали общение.
Можно представить себе как в конце встречи все аплодируют, жмут Вам руку и
говорят: "Это просто здорово! Я хочу включиться в этот бизнес".
Необходимо представлять какую выгоду люди смогут извлечь из этой
встречи. Какие мотивы двигали бы ими. Какой их результат. При этом я не
представляю себе, как я этого достигну, а только каких результатов достигнут
мои слушатели.

> Как составить свою коллекцию богатств?

Пример. Вы хотите автомобиль. Хорошо, возьмите фотоаппарат, свою семью
и все в автосалон. Найдите действительно свой автомобиль. Попросите продавца
щелкнуть Вас с семьЈй в Вашем автомобиле.
Эти снимки всегда будут напоминать Вам о том, чего Вы хотите достичь.
Соберите коллекцию таких снимков и держите их на самом видном месте. Кроме
того, изображения Вашей "коллекции богатств" представляют собой уже
свершившийся факт. Это - не то, что будет когда-то в будущем. Наоборот, Вы
видите, как Вы сегодня едете в Вашем автомобиле.

> Что необходимо, чтобы иметь то, что мы хотим?

Всего три шага:
Первый - запишите, что Вы хотите ИМЕТЬ и когда (это важно ). Второй -
запишите, что Вам необходимо ДЕЛАТЬ для того, чтобы иметь то, что Вы хотите.
Третий - Запишите, кем Вы должны БЫТЬ, - чтобы делать то, что Вы хотите
иметь. А теперь СТАНЬТЕ тем, кем вы должны быть. ВсЈ начинается с БЫТЬ, а не
наоборот. Чтобы ИМЕТЬ что-то большее, необходимо СТАТЬ чем-то большим.
Ппппепяйта что упражнение на три месяца, год, пять лет.

> Как достичь успеха?

Я обнаружил одну особенность успешных людей: они довольствуются только
самым лучшим.
И это во всЈм. Вы должны стремиться к самому лучшему, если хотите
оторваться от массы. Смотрите лучшие фильмы, слушайте лучшие кассеты,
учитесь у лучших лидеров. Окружите себя успешными людьми сейчас. Если Вы
можете общаться и дружить с этими людьми - то делайте это.

> Кому я могу доверять в Сетевом маркетинге?

Важно, чтобы Вы доверяли СЕБЕ. Вы не должны никого уговаривать
красивыми словами или манипулировать. И некоторые захотят воспользоваться
Вашими продуктами, другие не захотят, ну и что? Доверяя себе, Вы получаете
силу и непоколебимую веру. Это самая сильная помощь в достижении успеха. А
желающих испробовать Вашу веру всегда найдЈтся с избытком. Главное -
ДОВЕРЯЙТЕ СЕБЕ.

> За кем следовать в желании достичь успеха?

Желая достичь лучшего. Вы, по моему мнению, должны иметь примеры,
которым можно следовать. Выберите свойства и личности, которые Вы уважаете и
которыми восхищаетесь. Для меня всегда примером является мой отец. И вовсе
не из-за успехов в бизнесе. Я всегда хотел быть похожим на него в его
работоспособности, упорстве и гордости.
Найдите пример для себя.

> Как развить уверенность в СМ?

Уверенность приходит изнутри. Никакой другой человек не сделает это для
Вас. Один из путей - используйте продукты. Узнайте, насколько они хороши и
как функционируют. Посещайте все школы и семинары Вашей фирмы. Знакомьтесь с
людьми, которые непосредственно пользуются плодами успеха Ваших продуктов и
Вашей фирмы. В начале это может стать большой помощью. И если Вы такие же,
как я и миллионы других, то Вам необходимо обучение и упражнения - только
так Вы приобретете компетентность и уверенность. Если подобного обучения в
Вашей компании нет, то у Вас есть возможность обратиться в Центр
Профессионалов Сетевого маркетинга. Тренинги личного и профессионального
роста, посттренинговая поддержка лучшими книгами, видеокассетами и
пособиями.
3. Продажа. Продукт. Вовлечение.

> Что важнее продукт или возможность бизнеса?

Некоторых людей привлекает сама возможность заниматься бизнесом, и они
утверждают, что в этом, собственно, и заключается истинная ценность Сетевого
маркетинга.
Я придерживаюсь другого мнения. Без отличного продукта не было бы
никакого бизнеса Сетевого маркетинга. Я знаю, что при самом заманчивом
маркетинг-плане и плохом продукте энтузиазм, вдохновение, уверенность быстро
идут на спад. Но я также знаю, что плохой маркетинг- план при великолепном
продукте - это верный способ потерпеть крах.

> Чем является продукт в Сетевом маркетинге?

Продукт - это движущая сила каждого бизнеса Сетевого Маркетинга. Самые
лучшие продукты могут улучшить другим качество жизни или вообще основательно
изменить всю жизнь.
Ваш продукт или услуга - это самый важный аспект Вашего бизнеса.

> Как правильно выбрать сетевую компанию, продукт или услугу?

Этот выбор сделать очень легко.
Если человек, который заинтересовал Вас сетевым бизнесом, уже
предоставил Вам продукт, и Вы его попробовали. Если этот продукт Вам
понравился и для Вас не составит труда порекомендовать его людям, то вот Вам
и ответ : это тот самый продукт и та самая компания, которую Вы искали.
Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем
легче Вам говорить с ними об этом. Если Вы - удовлетворЈнный потребитель,
Ваш энтузиазм скажет сам за себя.

> Какие существуют критерии надежности сетевых компаний?

Сетевой маркетинг сам по себе является законным и уважаемым бизнесом.
Однако внутри этой индустрии, наряду с известными и стабильными компаниями,
иногда встречаются такие, чья деятельность может вызывать сомнения. Как
отличить их друг от друга? Существуют несколько принципиально важных
факторов:
1. Компания предлагает высококачественный продукт, который пользуется
большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, на
продукт дается гарантия.
2. Ценность продукта не зависит от участия в бизнесе данной компании.
Пример: Акции АО"МММ " продавались по большой стоимости, но без АО"МММ" и
цена - это цена бумаги. История известная.
3. Покупая у компании продукт Вы имеете право вернуть его на склад (при
условии , что его состояние пригодно для перепродажи) по цене не ниже 90% от
его закупочной цены.
В частности, эта политика является обязательной во всех штатах США.
4. Вознаграждение выплачивается только за реальные продажи товаров и
услуг. Непосредственно за акт привлечения нового дистрибьютора
вознаграждение не выплачивается.
5. Самый сложный фактор. Если приток новых дистрибьюторов прекратится,
сможет ли компания поддерживать свой маркетинг-план и выплачивать.
вознаграждение.

> Почему продукты в Сетевом маркетинге только высокого качества?

Сама природа Сетевого маркетинга предполагает качество продукта. Если
рост Вашего бизнеса основывается на прямой рекомендации человеку, который не
только купил Ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем, то продукт
действительно хороший и приносит пользу. Сетевой маркетинг наполнен
уникальными и фантастическими продуктами, которые дают ошеломляющие
результаты и отличаются от существующих в розничной торговле аналогов более
высоким качеством и более высокой ценностью. Чтобы поверить в это -
опробуйте их.

> Как соотносятся цены на продукты сетевых компаний и не сетевых?

Это один из самых сложных вопросов. Продукты аналогичного назначения
могут иметь в розничной торговле цену как ниже, так и выше. Полных аналогов,
как правило, не существует.
Если понимать, что в цену продукта входит многократное пред- и
послепродажное консультирование, доставка по желаемому адресу, стабильность
последующего получения понравившегося продукта, сервис и гарантия качества,
то цена на товары и услуги компаний сетевого маркетинга значительно ниже.
Если сравнивать механически по ценникам, то может быть и выше.

> Почему продукт не продаЈтся?

Хороший вопрос. Вот один из ответов. Это объясняется тем, что те, кто
предлагает соответствующий продукт или соответствующую услугу, упускают
возможность сказать соответствующим людям соответствующие вещи.
Они упускают возможность показать и объяснить людям преимущества Ваших
продуктов и услуг, т.е. что от этого клиент будет иметь.

> Как лучше продавать продукт?

Нужно говорил, о выгодах, которые получит потребитель. Не о фактах и
технических данных. Мы говорим о выгоде - результате, который достигнет
потребитель, если использует данный продукт. Люди хотят знать, что может
сделать для -них Ваш продукт или Ваша услуга.
И если Вы научите новых дистрибьюторов наилучшим образом представлять
другим преимущество продуктов, то это позволит Вам повысить доходы от продаж
и производительность, по меньшей мере, в десять раз.

> Кто купит Ваш продукт?

Если Вы сконцентрируетесь на преимуществах Вашего продукта, то Вам
будет приходить на ум всЈ больше людей, которые смогут получить выгоды от
преимуществ этих продуктов. Это количество будет больше, чем Вы это себе
могли бы представить.

> Где искать покупателей Вашего продукта?

Лучший ответ - история Рассела Конуэлла. Она называется "Поля, полные
алмазов". В Африке жил фермер. В это время были открыты большие
месторождения драгоценных камней. Однажды к нему зашел человек и рассказал,
как многие люди загребают миллионы на своих рудниках. Фермер сразу продал
ферму и отправился на поиски алмазов.
Он долго странствовал по всему континенту, однако не нашел никаких
алмазов. Больной, обнищавший, сломленный, он бросился в реку и утонул.
Задолго до этого человек, купивший его ферму, нашел на дне ручья,
пересекавшего его участок, большой странного вида камень. Он взял его в дом
и положил на каминную полку. Однажды к нему зашел как раз тот человек,
который рассказывал первому владельцу фермы об открытиях алмазных
месторождений.
Он рассмотрел камень и сказал новому владельцу, что это, наверное, один
из самых крупных и ценных алмазов, которые когда-либо были обнаружены. К
изумлению посетителя, владелец фермы ответил: "В самом деле? В моих полях
полно таких камней".
Независимо от Вашего места жительства или рода деятельности каждый из
нас окружен полями, полными алмазов, - если Вы только разглядите их.

> Кто Ваши первые клиенты?

Запишите каждого человека, который придЈт Вам на ум. Я предполагаю
сделать список из 100 имЈн. Это совсем не трудно, поскольку по статистике
каждый взрослый человек в возрасте свыше 21 года знает, по меньшей мере, 200
человек.
И не забывайте, что Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки. Примерно
20-30% это будут категоричные отказы. Это нормально. Следующий!

> Что делать если клиенты живут в другом городе?

Это хорошо. Не имейте предубеждений против тех, кто проживает далеко от
Вас. Есть телефон - нет расстояний. В случае Сетевого маркетинга Вы можете
организовать успешный бизнес на всю страну.' Кроме того, современные
технологические средства связи, такие как факсы, сеть интернет, электронная
почта, дают исключительные возможности поддерживать контакты со множеством
людей на большем расстоянии.

> Какие есть правила разговоров по телефону?

Есть три правила, которые Вы должны соблюдать при телефонных
разговорах. Эти правила значительно повысят эффективность Ваших звонков.
1. Вовремя ли я звоню? - если Ваш клиент смотрит чемпионат по футболу
или опаздывает на свидание договоритесь о времени Вашего звонка в более
удобное для него время. В противном случае результат не будет достигнут.
2. Поделитесь чувствами - эффективное общение, это не только передача
информации, но и воодушевления одного лица другому. Чем больше энтузиазма и
воодушевления, тем больше клиенту захочется общаться с Вами, тем быстрее Вы
добьЈтесь успеха.
3. Цель звонка - держите инициативу в своих руках. Назначая встречу, не
спрашивайте: "Когда Вам удобно встретиться?" Предложите ему сроки на выбор:
"Вам удобнее встретиться в среду до обеда или в четверг после обеда".

> Должен ли я быть "супер-продавцем", чтобы быть успешным?

Это зависит от того, что Вы подразумеваете под этим словом. Если Вы
имеете в виду человека, который пробивается в офисы, "всучивает" Вам свои
товары, или ловит Ваши глаза в переходах метро, задаЈт вопросы в магазинах -
тогда ответ - НЕТ.
Но если для Вас способность продавать заключается в умении быть самим
собой, чувствовать себя комфортно, общаться с людьми, делясь с ними своими
чувствами и энтузиазмом по поводу Вашего продукта, тогда ответ на вопрос -
безусловно, ДА.

> Надо ли ходить по улицам, стоять в метро и продавать?

Только если Вы этого хотите, я. Мы употребляем выражение "работать
умно", чтобы описать правильный путь построения крупного успешного сетевого
бизнеса. Работа с незнакомыми людьми не является примером "умной работы" и
скорее похоже на "тяжелую" работу, чтобы свести концы с концами (кроме тех
исключений, когда это доставляет Вам удовольствие).

> Какие гарантии можно давать клиенту, рекламируя свой продукт?

Большинство продуктов Сетевого маркетинга действительно высочайшего
качества и соответствуют рекламным обещаниям. Если Вы в восторге от
результатов Ваших продуктов, то и другие, вероятно, будут с удовольствием
пробовать эти продукты. Кроме того, происходит эффект "плацебо". Когда
различным людям давали средство, имитирующее медикамент, но в
действительности таковым не являлся. Одна треть почувствовала улучшение, ещЈ
одна треть считала, что не произошло никаких изменений, и последняя треть не
могла определить, произошло ли улучшение или нет.
Вы на основе исключительности Ваших продуктов можете ещЈ удвоить этот
процент, а именно 60% и выше.

> Как отвечать на возражения?

Возможно реакцией вашего собеседника будет :"Я занят, нет времени." или
" Мне это не интересно, я про это знаю -это пирамида и т.п.". Ответ уже
содержится в вопросе: "Именно поэтому, Вася, я и хочу поговорить с тобой -
как работая по три - четыре часа в день зарабатывать в два раза больше, чем
ты получаешь сейчас"
На возражение "не интересно", возможен ответ: "Вася, ты не мог бы мне
сказать, что именно тебе не интересно?" И чаще всего. Вы можете услышать
вымыслы и слухи о том, что Сетевым маркетингом не является.

> Спроси меня, как?

Значки - это высокий класс. Если Ваша фирма выпускает значки, то носите
их. Привлекайте внимание, где и когда Вы можете. Позаботьтесь о том, чтобы
люди проявляли интерес и задавали вопросы. Ваш бизнес является также и
агитационным бизнесом. Поэтому - рекламируйте. Показывайте Ваши продукты,
выставляйте их там, где Вы в данный момент находитесь. Значки, наклейки,
майки, открытки, шариковые ручки, зажигалки. Главное в том, чтобы люди Вам
позвонили.

> Кто Вы по профессии?

Когда Вас спрашивают: "Кто Вы по профессии?" Что Вы отвечаете на это? В
этом случае перед Вами открывается блестящая возможность провести свою
агитацию и оставить о себе положительное впечатление.
Например: "Я занимаюсь бизнесом в области здоровья и повышения
благосостояния. О чЈм Вы бы хотели, в первую очередь услышать?" Обдумайте
ответ, который наиболее подходит к Вашей личности и Вашему бизнесу.

> Как заговорить с незнакомым человеком?

Вся жизнь - это игра.
А поиски новых клиентов - это игра количества. Если Вы усвоили
принципы, а также некоторые приемы и методики, описанные в этой книге, то Вы
вскоре убедитесь: Чем к большему количеству людей Вы обращаетесь, тем больше
Ваш успех.
Путь, гарантирующий успех в этом бизнесе состоит в том, чтобы
обращаться к постоянно растущему числу людей. Вам потребуется выйти из Вашей
"зоны комфорта". Как это сделать? Чем больше Вы будете превращать чужих
людей в своих друзей, тем скорее делание денег станет Вашей привычкой.
Превратите это в игру. Купите десять небольших шариков и положите их в
карман. Каждый раз, когда разговариваете с незнакомым человеком, то
перекладывайте шарик в другой карман. И не ложитесь спать, пока карман не
опустеет.

> Как заботиться о Ваших клиентах?

Каждый раз, когда кто-то начинает пользоваться продуктом, независимо от
того, является ли он клиентом или дистрибьютором. Вы на него заполняете
карточку или страничку в Вашем органайзере- планировщике. Запишите имя,
адрес, телефон. Запишите также все особенности, которые Вы посчитали
важными.
Используя методику месячного планирования, запишите: когда Вашему
клиенту перезвонить повторно, когда назначить встречу или оказать поддержку
Вашему дистрибьютору. Позаботьтесь о том, чтобы Ваш клиент был доволен,
чтобы он постоянно и с воодушевлением рекомендовал дальше Ваш продукт. Это -
путь к созданию полностью успешного предприятия.

> Можно ли не продавать вовсе?

Почти нельзя.
В некоторых компаниях, где маркетинг -план не предусматривает
ежемесячный личный объЈм продаж, это возможно. Если говорить о сетевом
подходе к бизнесу, то в начале карьеры продаЈшь из-за денег, будучи ж6
лидером, продаЈшь для подтверждения квалификации.
Разница лишь в том, что лидер делает это с удовольствием.

> Как влияет ассортимент продуктов на объЈм продаж?

Тенденции развития Сетевого маркетинга в США говорят о том, что
компании увеличивают ассортимент продуктов. Это происходит и за счет новых
разработок и для более полного удовлетворения спроса. Однозначно нельзя
ответить, хорошо ли когда у компании один продукт или когда их пятьсот.

> Как развить свои способности к продажам?

Самый эффективный способ - сделать это привычкой, навыком. А самый
эффективный способ отработки навыков - это конечно многократное повторение.
Есть менее жесткие способы и не менее действенные - это тренинга. Не лекции,
а практические упражнения, направленные на личностный и профессиональный
рост.
И конечно, обучаться надо у профессионалов, тренеров. На российском
рынке имеется достаточное количество тренеров. Информацию о них Вы можете
получить в Центре Профессионалов Сетевого маркетинга.
4. Система обучения. Презентация.

> Нужно ли мне специальное образование, чтобы быть успешным в
Сетевом маркетинге?

На самом деле это не важно.
Принципы Сетевого маркетинга достаточно просты. Суть в другом - в
умении строить человеческие взаимоотношения, создавать и воспитывать себя,
структуру, пробуждать и поддерживать в людях постоянное желание создавать,
побуждать себя и других к действиям (т.е. мотивировать себя и других).
Этому невозможно научиться, слушая лекции, читая книги об успехах
других людей. Но можно сократить период обучения. Система поддержки в
компаниях, позволит Вам понять, как спонсировать новых дистрибьюторов, как
обучать людей мотивации и новому стилю жизни, чтобы они успешно построили
свою сеть, что, в свою очередь, увеличит Ваши гонорары.

> Зачем обучаться в Сетевом маркетинге?

Если Вы начнЈте учить других, то и сами лучше поймЈте, то Вы сами
будете учиться.
Когда Вы учитесь. Вы открыты для всех возможностей, Вы стремитесь к
тому, чтобы овладеть Вашей специальностью, чтобы открыть и использовать
новые и лучшие пути понимания.

> Какая существует система обучения в Сетевом маркетинге?

Система обучения дистрибьюторов состоит из таких пунктов:
1. Учитесь любить Ваш продукт и делиться воодушевлением от его
использования.
2. Поиск клиентов - это сортировка, никакого уговаривания.
3. Делать всЈ простым и доступным для дуплицирования.
4. Работа с возражениями. Возражение - это скрытый вопрос. Отвечайте на
эти вопросы
5. Не забывайте Ваших клиентов и они не забудут Вас. Ведите учЈт в
органайзере- планировщике.
6. Учитесь проводить встречи. Встречайтесь с людьми.
7. Вкладывайте в себя. Это самое эффективное вложение. Вклад в Вас -
это Ваше обучение. Посещайте тренинга, читайте книги и журналы.
Способствуйте тому, чтобы Ваши дистрибьюторы делали также.

> Кто должен обучать новых дистрибьюторов?

Наиболее распространЈнная ошибка при обучении Сетевому маркетингу
-учителями, как правило, являются самые опытные и наиболее успешные
дистрибьюторы. Мы забываем о том, как много времени нам понадобилось, для
того, чтобы всЈ это усвоить.
На начальном этапе есть смысл привлекать для обучения новичков новых
дистрибьюторов, которые сами только прошли курс обучения.

> Как " нарабатывать опыт в Сетевом маркетинге?

Только повторением. Повторение - это как капли долбящие камень. Через
годы в нем образуется маленькое углубление Повторение - это важный аспект
каждой программы обучения.

> Что главное в презентации?

Презентация - это основа Вашего бизнеса. Как составить презентацию,
чтобы не возникало чувство, что Вы навязываетесь Если обратиться к словарю,
то презентация происходит от слова "презент", т.е. подарок. Каждый раз,
когда Вы садитесь с другим человеком и делитесь с ним Вашими продуктами и
Вашим бизнесом, то Вы предлагаете ему подарок.
Ваше время тоже очень дорого. Тот факт, что, высоко уважая себя и
Вашего потенциального клиента. Вы нашли время, чтобы поделиться с ним тем,
что, по Вашему убеждению, может иметь для него большое значение - этот факт
делает Вас самих чем-то особенным.

> Как поощрять себя?

Есть форма поощрения, которая очень помогает в работе, прививая
правильные привычки. Заведите себе "Фонд поощрения".
И после каждой успешной встречи, когда Вы нашли человека, чтобы
поделиться с ним Вашим бизнесом, вносите в этот фонд определЈнную сумму.
Потратьте эти деньги на удовольствие.

> Как расположить Вашего собеседника?

Это получится быстрее и лучше всего, если Вы покажете ему, что он для
Вас что-то значит. Сделайте ему комплимент. Если Вы показываете Вашему
потенциальному дистрибьютору, что Вы к нему хорошо относитесь и уважаете
его, то это быстро приводит к тому, что и он будет к Вам хорошо относиться и
уважать Вас. И будьте внимательным слушателем. Умение слушать, в отличие от
умения говорить - это ключ к эффективному и успешному проведению встречи.

> Как успеть сказать всЈ на презентации?

Этого делать не надо. Одна из самых больших ошибок, которую постоянно
делают люди в нашем бизнесе, является то, что они пытаются в течение одной
презентации выложить всю информацию, которая имеется по этой теме.
В данном случае сказать меньше - сказать больше. Люди будут принимать
решение, сотрудничать ли с Вами или нет, основываясь на двух соображениях:
"Важен ли для меня этот продукт и этот бизнес?" и
"Могу ли я себе представить, что сумею работать с другими
так, как работают со мной?"
И второе соображение самое важное.

> Кто приходит на Ваши презентации?

Этих людей можно разделить на три группы.
Самая маленькая группа состоит из тех, кто уже знают и поддерживают
Сетевой маркетинг. Вторая группа состоит из людей, которые никогда ещЈ о нЈм
не слышали.
И, вероятно, самая большая группа включает, к большому сожалению,
людей, которые имеют предубеждение относительно Сетевого маркетинга или
имели неудачный опыт участия в нЈм.

> Как работать с предубеждением ?

Ели Вы слышите что-то негативное о нашей индустрии - выясните это. Не
допускайте, чтобы какие-то истории, которые Вы знаете понаслышке, определяли
бы Ваше отношение к нашей индустрии.
Что бы ни случилось, хорошее или плохое, всегда есть ясные и очевидные
причины этого. Постарайтесь узнать факты. И Вы станете одним из знающих и
подготовленных профессионалов.

> Что люди хотят знать?

Преимущества.
Преимущества.
Преимущества.
Они хотят знать, что именно Ваш продукт может сделать для них. Лучше
всего, если Вы сообщите о том, как подействовали эти продукты на Вас и на
других.

> Как повысить мастерство презентации?

Запишите свои презентации на магнитофон.
Магнитофон - прекрасный инструмент. Он показывает Вашим потенциальным
дистрибьюторам, насколько серьЈзно Вы относитесь к тому, чем Вы занимаетесь.
Одним из важнейших аспектов Вашей презентации являются вопросы, которые
Вы задаЈте потенциальным дистрибьюторам. Ищите более точные формулировки.
Затем запишите на плЈнку Вашу следующую презентацию и сравните обе записи.
Повторяйте такие шаги через два - три месяца. Таким образом. Вы овладеете
искусством эффективной презентации.

> Как составить успешную презентацию?

Хорошая презентация - это фактически произведение искусства.
Презентация - дело семейное, а значит не должно быть проблем, кто и в чьей
организации состоит. Основные элементы презентации.
1. Место проведения. Решающее требование состоит в том, что место
должно сразу вызывать чувства душевного комфорта и нести в себе атмосферу
успеха. Регистрацию лучше организовать вне пределов зала. Помните о том,
насколько важно первое представление. Посадите за стол регистрации самых
обаятельных и привлекательных людей.
2. Используйте именные знаки, заполненные разноцветными фломастерами.
Для гостей - одного цвета, для "старых волков" - другого.
3. Поставьте перед собой задачу - поговорить при проведении презентации
с каждым гостем.
4. Создайте настроение свободы и раскованности. Используйте для этого
музыку, картины, запахи и т.п.
5. Устройте в зале демонстрацию продукта в хорошем оформлении.
Используйте Вашу фантазию и придумайте что-нибудь особенное.

> Что говорить на презентации?

Раскройте, не вдаваясь в детали, три основных темы: компания, продукт,
бизнес. Не забывайте о преимуществах. И постарайтесь ответить на пять
вопросов, которые возникнут у Ваших гостей:
1. Является ли этот бизнес простым?
2. Понравится ли он мне?
3. Могу ли я при этом зарабатывать деньги ?
4. Получу ли я при этом помощь?

> Что мне поможет в проведении презентации?

Активно используйте фирменные буклеты и другие материалы по продуктам и
бизнесу.
Если необходимо, то используйте книги. Лучшая книга " 10 уроков на
салфетках" Дона Файла. Удивительно наглядно и доступно описан сам принцип
Сетевого маркетинга. Можно построить презентацию, взяв несколько советов из
этой книги.

> Как использовать маркетинг-план ?

Часто маркетинг-план становится предметом презентации, если презентация
посвящена бизнесу.
Постарайтесь не вдаваться в детали. Большинство маркетинг-планов
слишком сложны, чтобы их можно было понять за столь короткое время.

> Что самое важное в Презентации?

Самое важное - это те чувства, которые возникнут у людей, пришедших на
Вашу презентацию. Лидер одной из компаний говорил:
"Рассказывайте реальные истории из жизни тех людей, которых Вы знаете
лично. Этого будет достаточно, чтобы построить успешный бизнес".
5. Спонсорство. Дуплицирование. Лидерство.

> Кто такой спонсор?

Одним из достоинств сетевых компаний является то, что в таких компаниях
не существуют взаимоотношения "начальник - подчинЈнный". Тем не менее,
иерархия существует. Все сотрудники, стоящие в структуре выше Вас, являются
для Вас спонсорами. Среди них особое место занимает сотрудник, стоящий в
структуре непосредственно над Вами, - это Ваш прямой спонсор и это тот самый
человек, который пригласил Вас в этот бизнес.

> Какие обязанности у спонсора?

Ваш спонсор имеет перед Вами следующие определЈнные обязательства
- быть лидером для своих сотрудников;
- мотивировать прямых сотрудников;
- лично участвовать в продвижении сотрудников к успеху;
- работать над созданием собственного - имиджа;
- нести ответственность за чистоту и этику бизнеса. В свою очередь
каждый из нас становится спонсором, как только у него появляются первые
сотрудники. Вы являетесь спонсором для всех сотрудников своей структуры и в
первую очередь для своей первой линии, т.е. для тех людей, кого Вы лично
пригласили к сотрудничеству и взяли на себя ответственность за их успех. Для
своей первой линии Вы -основной спонсор.

> Что такое дуплицирование?

Дуплицирование - это основной принцип, на котором живЈт Сетевой
маркетинг. Дуплицирование означает копирование. Оно обеспечивает настоящий и
стабильный успех.
Если быгь точным, слово "Дуплицирование" происходит от латинского
duplicare, что означает "удваивать". Это принцип позволяет вырастить
структуру неограниченного размера.

> Кто может лучше обучить новых сотрудников?

Энергичные новые дистрибьюторы. Почему не лидеры и более опытные
сотрудники? Новому дистрибьютору едва ли сразу удастся стать дубликатом
опытного профессионала. Большинство новых людей придут в уныние по той
причине, что они даже не могут себе реально представить, что смогут стать
столь же успешными.
Их учителем должен стать тот, кого действительно сможет дуплицировать
каждый (т.е. скопировать его действия).

> Как увлечь Ваших людей?

Когда Вам представляли бизнес и маркетинг-план, то поняли ли Вы всЈ с
первого раза? Там всЈ очень запутано. А если у людей в голове всЈ смешалось,
то вполне вероятно они могут подумать:
"Я это никогда не пойму. А это вообще мне надо?"
Подумайте об этом.
Не могло ли быть так, что те люди слишком много раз услышали "как",
прежде чем они достаточно ясно поняли "почему?" Главное - вовлечение должно
быть разделено на отрезки, и что новые люди, приходящие в бизнес, должны
заканчивать курс обучения для новых дистрибьюторов, "составленный кратко и
сжато. И те сведения, которые они в первую очередь должны будут открыть для
себя и освоить, станут также первыми предметами, которым они начнут учить
других

> Какой секрет успешных людей?

Самые успешные в нашем бизнесе - это те люди, которые могут легко и
непринуждЈнно делиться с другими своим воодушевлением. И Вы, как спонсор,
можете помочь своим сотрудникам. Покажите им, как наиболее эффективно они
могут передать другим это воодушевление. Именно такую цель должно выполнять
обучение новых сотрудников.

> Откуда возникает воодушевление?

Оно является производным от нашей страсти.
Страсти в смысле порыва души, энтузиазма. Если Ваши люди осознают,
каким поистине замечательным является их бизнес, осознают, что Сетевой
маркетинг является прекрасным средством достижения своей цели, то их
энтузиазм легко и совершенно естественно начинает из них бить ключом. Ваша
задача будет просто состоять в том, чтобы направить имеющуюся силу
созидательной энергии в правильное русло.

> Как стать лучшим спонсором?

Не пытайтесь, пожалуйста, стать сразу экспертом по Вашему продукту. Не
пытайтесь стать сразу экспертом по маркетингу. Если Вы непременно хотите
стать экспертом, то станьте им в деле собирания и рассказывания историй.
Самые лучшие продавцы, самые лучшие преподаватели и самые успешные
руководители - все они выдающиеся рассказчики. И самое прекрасное, чем
отличается рассказывание историй - это абсолютная простота повторения. Мы
всю жизнь слушаем и рассказываем истории.

> Какое главное качество спонсора?

Основное качество спонсора - это терпение и настойчивость. Некоторые
эксперты утверждают, что многие люди реагируют только при четвЈртом или
пятом обращении к ним. Кроме того. Вы должны всегда благодарить Вашего
собеседника, вне зависимости от исхода разговора.

> Как пишут письма в Сетевом маркетинге?

Закройте глаза и попробуйте себе представить, что делают люди, которые
целый день обрабатывают Вашу деловую и служебную корреспонденцию? Вероятно,
в этом нет ничего увлекательного или волнующего.
А что, если бы они получили бы вместе с письмами Ваше личное послание
или предложение с приглашением испытать Ваши продукты, или услугу, или
предложение узнать нечто новое о фантастически перспективном бизнесе?
Собственно говоря, ни одно письмо не должно быть отправлено из Вашего дома
без подобного приглашения. Это простая и не дорогостоящая возможность
представить Ваши продукты и бизнес сотням людей.

> Как поддерживать своих сотрудников по телефону?

В зависимости от вида Вашего продукта или Вашей услуги звонки своим
дистрибьюторам делать лучше всего с периодичностью от одного раза в три дня
до одного раза в неделю.
А как обстоят дела со звонками Вашим новым сотрудникам? Я предлагаю
делать такие звонки ежедневно. Это позволит Вам руководить людьми, позволит
Вам помочь им выполнить их договорЈнности и справиться с делами прежде, чем
они превратятся в проблемы. Это содействует также появлению новых шансов.
Одна из лучших возможностей определить, насколько серьЈзно относится к делу
Ваш новый сотрудник, это определить звонит ли он Вам. Вы должны, возможно,
приложить все силы к тому, чтобы достичь договоренности о том, чтобы он
звонил Вам.

> Со сколькими людьми следует вместе работать?

Я бы сказал - с пятью людьми одновременно. Пять человек - это
максимально. Это, конечно, зависит от маркетинг-плана компании и от того,
сколько времени Вы отдаЈте Вашей фирме.
Больше времени - больше партнЈров.
Когда обучение пятЈрки будет завершено. Вы спонсируете ещЈ пятерых,
затем ещЈ пятерых и так далее. Не пытайтесь спонсировать сразу много людей,
они вырастут "сиротами" и могут легко развалить Ваше дело.

> Как учатся летать орлы?

Если Вы хотите внести ясность в Ваши отношения с Вашими новыми
дистрибьюторами, чтобы они знали, что Вы .научите их, как стать
самостоятельными и независимыми бизнесменами. Расскажите им эту историю. Как
летают орлы.
Орлица находит партнЈра на всю жизнь и начинает строить гнездо. Она
начинает с крепких толстых палок и грязи, которую использует в качестве
цемента. Затем она вьЈт гнездо с помощью лЈгких и мягких материалов, пока
они не образуют удобное, мягкое и теплое место для яиц. Она кладЈт яйца,
затем вылупливаются птенцы, и она их кормит. У орлов бывает обычно один или
два птенца.
Затем происходит нечто интересное. Орлица начинает постепенно
выбрасывать из гнезда мягкий материал. Она выдЈргивает листья и мягкие перья
и отбрасывает их в сторону, то есть гнездо становится всЈ более и более
неудобным. Затем, когда она считает, что пришло время учить птенцов летать,
она начинает выталкивать их из гнезда. Сначала она слегка их толкает. Затем
толчки становятся сильнее. Если после нескольких сильных толчков молодой
орЈл ещЈ не понимает, то мать берЈт его и выбрасывает из гнезда.
Когда он начинает падать, то в нЈм пробуждается инстинкт, и он летит.
Если этого по какой-либо причине не происходит, то мать бросается вниз и
подхватывает его, прежде чем он упадЈт на землю, летит с ним обратно в
гнездо, и, отдохнув некоторое время, вновь бросает птенца вниз. Она делает
так до тех пор, пока он сам не вылетит из гнезда.

> Как работать в команде?

Если Вы спонсор, то Вы являетесь поддержкой Вашей команды. Командный
подход является прекрасной методикой для тренировки новых дистрибьюторов и
отработки начальной серии продаж и спонсирования. Прежде всего, относится к
обращению с так называемыми возражениями. Возражения - это возможности.
Почти все возражения открывают новые возможности взаимного понимания. Я
прошу Вас считать, что возражения - это не что иное, как хорошо
замаскированные вопросы.
Возражения очень мало связаны, если вообще не связаны, с личным
отказом. Для нового сотрудника они могут стать ловушкой. Для опытного
профессионала они дают шанс.

> Что такое выбор в СМ?

Выбор - подарок. Предоставляя выбор Вашим потенциальным сотрудникам, Вы
делаете для них действительно нечто хорошее.
Если не делаете им предложения, то их выбор не свободен. Вы помогаете
им сделать выбор более свободным, предоставляя полную информацию о
возможностях Вашего продукта и Вашего бизнеса.

> Могу ли я иметь несколько спонсоров в одной компании?

Нет.
Во всех профессиях есть свои правила поведения и этика, и СМ не
исключение.
Кроме того, этот вопрос часто отражен в соглашении с компанией.
Компания не позволяет иметь более одного прямого спонсора. Подумайте - в
этом есть большой смысл.

> Могу ли я работать в нескольких компаниях?

С точки зрения спонсора - нежелательно. Богаче Вы не станете, так как
времени у Вас осталось столько же, как и было. Хватит ли Вам времени, чтобы
обучать своих новых сотрудников в двух компаниях. Есть и преимущества. Если
Вы более сфокусированы на продукте и Вам необходимы продукты обеих компаний,
тогда это возможно, но не воспринимайте это как одобрение. МоЈ мнение -
нежелательно.

> Какие существуют книги по практике развития Сетевого маркетинга?

Книг на рынке появляется всЈ больше и больше. Рекомендовано читать их в
определЈнной последовательности. Джон Каленч "Величайшая история в истории
человечества". Дон Файла "10 уроков на салфетках ( по мотивам).
Том Шрайтер (Большой Эл) "Большой Эл раскрывает свои секреты", "Турбо
MLM." Джон Милтон Фогт "Величайший сетевик в мире".
"Первый шаг к совершенству" практическое руководство для всех,
работающих в СМ.

> Какие существуют видеокассеты по обучению?

Кассет на рынке много. Они делятся на обучающие фильмы и документальные
съЈмки. Обучающие фильмы - это экстракт знаний, это концентрированная
энергия. Они не бывают длинными, но они захватывают скучными. Подобным
действием обладают четыре фильма тренера - мотиватора КЈрка Ректора
"Искусство продаж", "Продажа по шагам", "Работа с возражениями" и "Продавать
на "верх", продавать компаниям".

> Какие существуют журналы по Сетевому маркетингу?

В каждой компании выпускаются такие журналы. Я всегда чувствую радость,
когда вижу эти издания. Я вижу их популярность. Название, обложка, цветные
фотографии, всЈ это настраивает на успех.
Кроме этих журналов выпускаются ещЈ два индустриальных издания:
"Upline" и "MLM - перспектива". Возможно, появится и газета.
Говорить подробнее, что это за издания, я думаю, не имеет смысла.
Берите, читайте, восхищайтесь и радуйтесь вместе с нами.

> Какую психологическую поддержку я могу получить?

В основном в виде книг. Некоторые компании, не проводя семинаров или
тренингов по личностному росту, ограничиваясь профессиональными навыками.
Практика показывает, что необходимость в таких тренингах есть. Замечательной
поддержкой Вам и Вашим дистрибьюторам будут книги Джима Рона. Это: "Пять
основных фрагментов мозаики жизни". Сезоны жизни", и новая книга, поразившая
меня глубиной и доступностью изложения, "Семь стратегий достижения богатства
и счастья".

> Зачем объединяться в Сетевом маркетинге?

Цель только одна - создания положительного общественного мнения об
индустрии Сетевого маркетинга. Как известно, что в Китае Сетевой маркетинг
попал под указы правительства и практически перестал существовать. И это
является дополнительным фактором объединения лидеров сетевых компаний для не
допущения подобного вмешательства в жизнь миллионов людей с нашей стране,
для продвижения в органы власти идеи законности и признанности этого
бизнеса.

> Зачем мне новые знания?

Когда молодой человек в Нью-Йорке спросил всемирно известного скрипача,
как лучше всего пройти в Карнеги-Холл? Выдающийся музыкант ответил:
"Упражняться, упражняться, упражняться!" Эта книга - хранилище хороших
идей - так и должно быть. Но идеи становятся живыми, когда Вы их
используете. Знание только тогда является силой, когда оно воплощается в
дела.

> Как написана эта книга?

В написании этой книги были активно использованы материалы, присланные
участниками Центра Профессионалов Сетевого маркетинга, книги Евгения
Масловского и Джона Каленча. ВсЈ предельно сжато. ВсЈ максимально
упорядочение. Дело за Вами.

> Зачем написана эта книга?

Эту книгу я составил для всех моих друзей, работающих в Сетевом
маркетинге. Для всех кто нашЈл в этом бизнесе источник друзей,
благосостояния и удовольствия.
Пусть эта книга доставит Вам удовольствие от новых идей и от
подтверждения своей личной стратегии достижения успеха.
Я приглашаю в наш Центр всех, кто желает поделиться своими знаниями и
навыками со всей индустрией.

> Как стать настоящим мастером в Сетевом маркетинге?

Вы читаете эту книгу. Вы осознали значение образования и знаний. Это
делает далеко не каждый. Вы готовы учиться.
Вы осознаЈте в себе силы , чтобы изменить жизнь других людей. Вы знаете
и берЈте на себя ответственность, делиться с другими подарками, которые Вам
делаются. Вы знаете, почему и как. Вы сочетаете свободу и ответственность.
Только представьте, сколько Вы всего знаете и о чЈм Вы думаете. Нет ничего
удивительного в том , что я Вас считаю настоящим мастером. Я призываю Вас к
тому, чтобы каждого нового сотрудника Вы обучали и готовили настолько
хорошо, что он смог бы превзойти Вас.

------------------------------------

О замеченных ошибках сообщайте на [email protected]

------------------------------------
Популярность: 80, Last-modified: Thu, 28 Dec 2000 05:34:45 GMT